项目管理案例分析.pptx

项目管理案例分析（第一组）组长：组员：座右铭：因为选择了前方，我们就要脚踏实地！论题:项目与企业发展的鱼水关系 --以房地产行业之星‘万科’为分析背景我们先来看一组数据资料1984年：万科前身“现代科教仪器展销中心”公司成立，国营性质，主要经营办公设备、视频器材的进口；1988年：万科完成股份制改造，开始进入房地产行业；1990年，万科接管第一个房产项目—天景花园1993年：万科管理层确立了“城市居民住宅”为公司的主导业务。2002年至今：在中国房地产行业傲视群雄！一个人成就了一段传奇一个企业开创了一个新兴行业的新时代那么是什么成就了王石？更成就了万科？万科的品牌化道路品牌初创阶段(1990～1997)—“天景花园”项目品牌发展阶段(1998～2001)—“四季花园”项目品牌深化阶段(2002～至今)—“城市花园”项目万科品牌创建第一步 —天景花园1991年万科开发第一个住宅项目天景花园，广泛运用推广“物业管理”模式 ，同时提出了“优质服务”的口号。万科品牌的利益点集中在“展现自我的理想生活”，以“以您的生活为本”为品牌核心，提出“建筑无限生活”这一品牌口号。 天景花园位于深圳的罗湖区，项目竣工于1989年底，1990年8月入住。总占地面积19000多平方米，总建筑面积21500平方米，容积率约1.1，现有住户190户。售后利润占万科92年全年收入的5%利润占公司整体利润的的20%用专业打造品牌给万科指明了自己的发展道路万科制订了“3+X”的发展模式，从而逐渐实现企业的专业化用品质保障品牌品质是是建立顾客忠诚度的基石地产品质包括了建筑品质、地产生活方式品质、城市的文化品质用服务赢得品牌万科在打造产品品牌的同时，也十分重视物业品牌的打造，两种品牌的组合互动不断提升了企业的知名度。畅通客户沟通渠道，反馈业主意见，不断改进产品，着重以服务打造品牌，服务给于万科品牌发展更大的外延。 万科品牌历史性的跨越发展 —四季花城四季系列，提供位于郊区的住宅 90年代末期，万科不仅开始新一轮的新市镇造镇计划，同时开始关注城市中心区的住宅重建，这个时代拥有两个不同方向的产品体系，即城郊结合部的四季花城系列和城市中心区的金色家园系列。深圳花城二区项目投资一览表项目名称位置规划建筑面积开工面积竣工面积深圳四季花城二区龙岗区178506平方米89929平方米17636平方米投资项目承诺投资金额已完成投资金额预测投资收益率已结算部分投资收益率进度深圳四季花城二区25000万元19862万元20.0%33.8%100%深圳万科四季花城1999年深圳四季花城诞生，它是深圳万科地产的第一个大型社区，也是万科“四季花城”系列的第一个项目，其成功开发同时带动了周边地区的发展。深圳万科四季花城规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。“四季花城”项目荣誉四季花城，2002年中国新新人家户型经典推介活动---中国(深圳)经典Townhouse户型 2002 深圳10大精品楼盘（四季花城） 2001 深圳万科四季花城中国名盘第一名 2001 2001最适宜深圳人居住十大示范小区—四季花城 2001 知名度最高大盘、购房者最喜爱大盘—四季花城 2001 中国地产郊区居住精品开发模式—四季花城 2001 首届立体房展深圳十大品牌楼盘（四季花城） 2001 2000-2001深圳十大明星楼盘（市民喜爱）四季花城 2001 2001年第九届规划设计类中华建筑金石奖(四季花城) 2001 2000年，四季花城-----建设部“国家康居示范小区”第一名 2000 万科品牌扩张战略要突破这种地域性限制完成万科全国扩张，就要求重新审视“品牌”，是企业品牌而非项目品牌及物业品牌。正是在这种背景下，万科“品牌发展战略”提上了日程。 整合品牌制定新的品牌发展战略万科从“心”开始的差异化品牌的价值 2001万科在北京、上海、深圳三地组织大规模调研 ，结果万科发现在品牌建设上仍然有不足之处，万科品牌的定位不够清晰，消费者对万科品牌的理解只停留在产品、服务等功能层面，与消费者的亲和力有待进一步加强。 以核心理念构建品牌体系 以“以您的生活为本”为核心理念的价值定位以“阳光机制”照亮品牌专业化+规范化+透明度=万科化 万品牌深化策略 —假日风景万科假日风景是上海新市镇发展的领跑者 万科假日风景于2001年开始动工，分5期开发万科假日风景是万科地产“新市镇”理念必威体育精装版实践 万科假日风景，位于上海市四大园林化城区——闵行居住区中心地带。项目占地近1000亩，总住宅建筑面积约55万平米，规划总居住人口约16000人。万科仅用三年的时间就完成了假日风景近四期的建设。深化品牌战略引进“新市镇”——智能化、环保化和良好的社区人