陈维聪品牌客户开展电商思考.pptx

;;; 中国电子商务市场概况 ? 2009年中国网络购物市场交易 规模达到2,630亿元，网络购 物用户规模超过1亿人 ? 人均年度网络购物支出达到 2,400元 资料来源：艾瑞2010年中国网络购物用户研究报告;;;;;;;; 电子商务营销战略规划的五个等级 全程营销等级;用户获取的E法则（Effective，效果法则） 效果魔方法则;用户转化的A法则（Accumulated,渐进法则）;;?;Timev Event;;;;;达芙妮－爱达芙妮商城 过季产品;达芙妮－爱达芙妮商城 当季产品 无价格;达芙妮－爱达芙妮商城 ? 从Google和百度 的有哪些信誉好的足球投注网站结果看到， “爱达芙妮”的自 然排名竟然比达芙 妮官网高;;;;;;1; 淘宝商城品牌店铺 ? 选择合适产品或子品牌 – 必须适??网络购物人群的细分定位产品，建议做网络调研了解产 品的契合性 – 也可以创立网络专卖的品牌或产品系列来造成定位人群的兴趣和 购买意向; 淘宝商城品牌店铺 ? 订制正确价格策略，避免经 销商价格体系冲突 – 网络店铺产品的价格当然应该具有 优势，但还是要正确的去制定价格 策略，避免和经销商渠道产生直接 冲突;2;;;;;; 品牌网络商城 建设具有特色的B2C网站; 品牌网络商城 进入电子商务的三种模式 模式一：作为直营的电子商务系统，将互联网作为全新的销售渠道，打造 新的业务增长点。实施网上定单/支付/客户管理/积分服务/网络营销等新 业务模式。; 品牌网络商城 进入电子商务的三种模式 模式二：线上线下同步经营，每个直营店均为实体样板店和上门取货点； 线上同步可发布直营店促销信息，支持线下运营，相互促进。实现整合营 销和一体化运营。; 品牌网络商城 进入电子商务的三种模式 模式三：电子商务平台分区域经营，相当于建立多个分站，由经销商负责区域经 营，而区域之外的销售和总体管理权仍由集团控制。如有业务交叉，可按照约定 利益划分。;; 品牌网络商城 电子商城管理团队结构 组织结构;