销售渠道与零售终端拓展.pptx

销售渠道与零售终端拓展; 分销渠道简介  供应链的发展趋势 供应链管理新技术 联合品牌促销  卓越的执行,成功的保障 ;分销渠道简介;什么是分销渠道？;生产商;生产商;如何选择分销渠道;产品流通一览（例）;供应商如何选择零售商?; 分销渠道简介  供应链的发展趋势 供应链管理新技术 联合品牌促销  卓越的执行,成功的保障 ;供应链的发展趋势;; 高 效 消 费 者 回 应 (ECR)的 长 远 目 标;优化供应 提高效率，降低成本;供应链的发展趋势;高效的补货 供应链的补货环节;6 б的力量;高效的补货 供应链的补货环节;客户服务水平;客户服务水平（续）;补货系统中的几个要素;库 存;库存控制目标;货物满足率（CSL）;平均销量;安全库存;补货数量;EDI 电子数据交换 卖方管理库存 （VMI) 穿过式配送 (Cross Docking) 回程货运 持续补货 （CRP) ;电子数据交换(Electronic Data Interchange，简称EDI);卖方管理库存（Vendor Managed Inventory简称VMI) ;穿过式配送(Cross Docking);持续补货 (Continuous Replenishment，简称CRP);RFID 射频识别技术;供应链的发展趋势;零售业的发展趋势;重点客户（直供客户）的选择;;;供应链的发展趋势;内容;市场研究概念;市场研究方法介绍;市场研究方法介绍;市场研究类型;定量研究： 入户访问 (Door to Door interview) 可出示刺激物，派发产品等 定点访问 (Central Location interview) 时间相对短，质量相对好 电话访问 (Telephone interview) 访问时间快，质量控制好 网上调研 (On-line interview) 访问时间快、及时 定量研究的统计抽样： 参照研究目标及研究对象范围，以一定的置信度抽取样本进行访问。;市场研究重要性; ;主要内容;品类管理;品类管理6要素; 品类角色;品类的战术;主要内容; 供应商所面临的挑战 零售商所面临的挑战 工商携手,共享成功;市场现状;供应商所面临的挑战;供应商与零售商的角色转换销售额(全球);在中国也存在同样的趋势;零售商所面临的挑战;零售业呼唤系统的、科学的、精细化的解决方案;主要内容;从国内外零售企业发展趋势看 欧美零售企业---差异化经营阶段 港台零售企业---追求效率阶段 国内零售企业---部分规模扩张阶段 部分追求效率阶段 国内企业所处的阶段，意味很多企业开始重视商品管 理技术，提高经营管理水平。 ;特点一：外资及国内大型零售商已经 实施品类管理 品类管理已不再局限于跨国零售企业，中国大多数处于领先地位的零售商都已经或正准备实施品类管理。 ;特点二：品类管理从快速流通消费品的 实施开始; ;连锁超市推进品类管理的问题;业务重组流程复杂导致推行困难;品类管理需要得到企业高层管理人员的高度重视和投入 有些连锁企业的决策者没有对品类管理没有给予应有的重视，影响了品类管理的实施和收益。;没有把品类管理从项目转为流程;购书指南 各大书店有售，当当网或联商网可进行网上购物。 如有团购需要，请联系夏青宁 ;卓越的执行力-成功的保障!;什么是执行力?;执行力的保障性要素;什么是战略?;开放战略;有执行力的人的特点?;企业文化;人才的储备;重点客户工作流程;客户手册;执行力不佳的主要原因;Thanks for your attention 谢谢!;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;