销售渠道建设教材.pptx

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2021-09-28 发布于河北
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2.1销售渠道建设;;渠道模式类型;;设计销售渠道系统;1、选择目标渠道;渠道选择的结果;渠道客户分类;渠道选择考虑因素;分销渠道选择练习;练习要求;2、选择分销区域市场;分销区域市场选择考虑因素;分销区域市场选择练习;3、制定产品分销标准;分销标准示例;制定产品分销标准考虑因素;4、设计渠道长度;渠道长度;设计渠道长度考虑因素;设计渠道长度练习;提示;可乐渠道结构模式（参考）;5、设计渠道宽度;独占式分销策略;选择式分销策略;密集分销策略;设计渠道宽度的考虑因素;设计渠道宽度练习;6、设计渠道广度;设计渠道广度练习;7、渠道中厂商角色定位;厂商角色定位的重要性;厂商角色定位的类型;厂商角色定位考虑因素;厂商角色定位练习;设计渠道系统总结;设计销售渠道系统回顾;作业;作业内容与格式;;销售渠道的隐患;渠道整合基本策略;谢谢