销售流程培训[非诚勿扰版销售循环].pptx

“仙女”是怎么被追到的？;如果您是美女，您会选择哪个做您男朋友？;花落“秦奋”家？？？;;一、客户开拓;客户开拓关键点：明己所需明确客户类型，有的放矢选对渠道用对方法。;二、观念引导心理启蒙，需求分析观念教育，明确需求;观念引导关键点：自知自信;三、需求沟通潜在需求通常有着巨大市场，必须满足需求才有市场地位，引起兴趣扩大影响;需求沟通关键点一：共同语言;需求沟通关键点二：摸准态度;需求沟通关键点三：彼此匹配既要认同和理解，但也不能为了销???而销售，保持尊严;需求沟通关键点四：两厢情愿维护自身的价值，保持自己的底线是成功的重要因素;四、产品/公司介绍了解自己的产品，正确表达，设计适用的推介说辞完美推销;产品介绍关键点：清楚、简要、巧妙、诱人、思考、认同;五、异议处理解决忧虑，增强信任，排除竞争;异议处理关键点一：正常福气自信，竞争力，适用，必需;异议处理关键点二：试探询问确定自身的优势及对方实力;异议处理关键点三：赞美排除对方忧虑，留下深刻印象;六、成功促成令对方满意，感觉非常适合自己;成功促成关键点：开口、坚持;七、售后服务提升忠诚度，向亲朋好友炫耀推介;寄语