银行客户经理销售技巧提升.pptx

;模拟演练：你为什么不买？;客户购买四个要素;客户开发的四种力量;左 脑;课 程 提 纲;模块一 接近方法 客户接近内涵;模块一 接近方法 客户接近经验共享;模块一 接近方法 主要接近方法;模块一 接近方法 主要接近方法;模块一 接近方法 主要接近方法;模块一 接近方法 主要接近方法;模块一 接近方法 主要接近方法;5、难题接近法 操作要点： “客户的难题”是接近客户的最好机会。 局限性： （1）需要的时间较长； （2）能否应用成功取决于客户经理的意识和判断能力。;模块一 接近方法 主要接近方法;模块一 接近方法 主要接近方法;销售格言——乔治?吉拉德;模块一 接近方法不同性格类型客户的接近;与世无争……快乐爱吃懒;……害怕受伤害自我保护意识强敏感;;……深藏不露心气重敏感;缺乏安全感 ……胆子小机灵温和;…… 行事缓慢有耐心执着;……胆子小贪玩机灵;模块一 接近方法 不同性格类型的客户的接近;模块一 接近方法 不同性格类型的客户的接近;模块一 接近方法 不同性格类型的客户的接近;模块一 接近方法 不同性格类型的客户的接近;模块一 接近方法 不同性格类型的客户的接近;模块一 接近方法 不同性格类型的客户的接近;模块一 接近方法 不同性格类型的客户的接近;模块一 接近方法 不同性格类型的客户的接近;模块一 接近方法 不同性格类型的客户的接近;模块一 接近方法 不同性格类型的客户的接近;模块一 接近方法 不同性格类型的客户的接近;模块一 接近方法 销售路线;模块一 接近方法 销售路线;模块一 接近方法 销售路线;模块一 接近方法 销售路线;模块一 接近方法 游戏——偏向虎山行;模块一 接近方法 对游戏的理论提升;技巧;销售的口号是：;小游戏;授 课 提 纲;模块二 异议处理异议内涵;现场演练;模块二 异议处理 ;模块二 异议处理化解主要异议的原则;模块二 异议处理化解主要异议的原则;模块二 异议处理化解主要异议的原则;模块二 异议处理化解主要异议的原则;模块二 异议处理化解主要异议的原则;模块二 异议处理化解主要异议的原则;模块二 异议处理化解主要异议的原则;模块二 异议处理化解主要异议的原则;模块二 异议处理化解主要异议的原则;模块二 异议处理化解异议的步骤;授 课 提 纲;模块三 关系维护关系维护内涵;模块三 关系维护 经验共享;模块三:关系维护主要方法;;模块三:关系维护游戏——为客户服务;模块三:关系维护游戏提升;授 课 提 纲;模块四　深度开发深度开发内涵;模块四　深度开发;模块四　深度开发;模块四 深度开发 经验共享;模块四　深度开发开发思路;模块四　深度开发开发思路;模块四　深度开发开发思路;模块四　深度开发开发思路;模块四　深度开发开发思路;模块四　深度开发开发思路;模块四　深度开发开发思路;友情提示;;谢 谢