青岛啤酒营销模式.pptx

青岛啤酒营销管理模式; 根据公司整体发展战略规划和管理规划，为及时将公司在营销中的优秀做法和案例归纳、总结和提炼，向公司内部各销售单位推广，以实现资源共享，提高各单位的营销水平，以带动公司整体营销水平的提升，特编写本模式。 本模式以公司整体营销理念和战略为依托，结合公司领导的讲话精神，主要收集了青岛销售公司、华南销售公司及西安公司近年来在市场方面的一些成功经验和做法，供相关单位参考。 本模式的编写得到了公司领导的高度重视。金志国总裁亲自审阅并调整了本模式的编写框架，在编写过程中，得到了营销管理总部、华南投资公司、青岛销售公司、西安公司、总裁办公室的大力支持。初稿完成以后，张学举副总裁进行了审阅，并提出了宝贵意见，营销管理总部也对其提出了修改意见，在此一并表示感谢。 虽然已经修改，但必定仍有许多不完善的地方，而且市场始终是复杂多变的，本模式必将不断更改和完善。希望各位领导和专家在审阅时多提宝贵意见，以借众人之力，共同为青啤公司的发展而尽上一份心力。 ; 品牌互动 TRADEMARK 重点突破 PIVOT 滚动推进 ROLL 网络制胜 MESHWORK ; 第一章：营销理念 第二章：营销战略 第三章：市场调研 第四章：4P分析 第五章：营销管理和控制 第六章：优秀营销案例 附录：《青岛啤酒品牌管理制度》、《售后服务工作程序》、《青岛办事处售后服务管理 规定》、《临汾办事处促销员工作技巧》、《临汾办事处促销小姐工作规范》、《济南办 事处客户关系管理指导》、《销售公司客户管理规定》、《济南办事处区域经理作业指导 书》、《市场谋略启示：金志国总裁就“非典”影响接受记者采访实录》 ;第一章：营销理念;2、坚持以实现公司利润和市场占有率目标为导向;第一章：营销理念;4、坚持通过抓销售管理抓销售;第一章：营销理念;6、以速度胜规模，靠超常规思维，超常规的措施，实现超常规的发展目标 ; ;第二章：营销战略;第二章：营销战略;第三章：市场调研;二、信息来源 ;三、信息的分析与处理 ;四、市场细分与目标市场 ;第三章：???场调研; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）;一、产品——提高品牌的“三力” ; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）; 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道）;四、渠道;;厂家;; 对销售网络实行动态的优化，提升青岛啤酒网络和渠道的竞争能力和市场开发能力是决定公司市场成功的关键因素。;案例：华南公司的渠道管理 区域划分，形成闭环销售区域 网络再造 对宾馆酒店、酒家酒楼……实行ABC分类管理 定期与经销商进行沟通，有针对性的进行一些培训，以求共同发展 ;案例：西安公司的渠道管理 ; ; 第五章：营销管理和控制; 第五章：营销管理和控制;二、市场监管： ;西安公司汉斯2000的市场谋略 ;附录1：青岛啤酒品牌管理制度 附录2：售后服务工作程序 附录3：销售公司青岛办事处售后服务管理规定 附录4：销售公司临汾办事处促销员工作技巧 附录5：青岛啤酒临汾办事处促销小姐工作规范 附录6：销售公司客户关系管理指导 附录7：客户管理规定 附录8：销售公司济南办事处区域经理作业指导书 附录9：市场谋略启示：金志国总裁就“非典”影响接受记者采访实录 ;;谢 谢