铁矿石期货上市培训2进口铁矿石业务操作流程及市场分.pptx

铁矿石进口贸易实务及市场分析;主 要 内 容;主 要 内 容;进口业务流程;进口业务流程;进口业务流程;进口业务流程;进口业务流程;进口业务流程;进口业务流程;进口业务流程;进口业务流程;进口业务流程;进口业务流程;主 要 内 容;（一）、主要客户情况： 按客户的原料采购情况可以分为三类： 1、长协矿比较充足的大钢厂 以产量排名比较靠前的大钢厂为主，这一类客户在市场上采购主要是调剂品种、调剂到货时间、弥补长协矿或未执行的长协的缺口，采购的品种基本为主流矿，采购方式多样，期货、现货、人民币、美元均有，倾向于美元和人民币期货采购。; 2、长协矿有较大缺口的中型钢厂 规模一般在500万吨左右，这类客户长协矿的缺口比较大，会比较持续稳定的从市场上采购期货、现货，采购的品种基本为主流矿，合作对象一般是经营规模较大的贸易公司。 3、长协矿很少或者没有长协矿的中小工厂 规模一般在两三百万吨，原料来源基本是在市场采购，通常以现货采购为主，可能阶段性地购买整船期货，对货物的品种、价格接受性都较前两者高。 ;（二）、进口矿销售方式 主要有以下三种： 1、人民币现货销售 在2004年前后随着铁矿石市场升温开始成规模出现的贸易方式。在单边上行的铁矿石市场行情中，交易规模曾经非常大，但随着铁矿石指数定价的采用和市场波动剧烈程度增加，现货销售的经营风险越来越大。; 2、人民币期货销售 包括当期背对背销售和建立短期库存后销售，货物周转快，有利于资金周转，经营风险相对较小，但利润也比较微薄。从理论上讲，赚取的是代工厂对外订货、租船、卸货等环节的服务费和短期市场波动的利润。但是由于市场经常出现倒挂，未必能够稳定的开展此类业务。人民币汇率变化、客户违约对于此类利润率较低的业务影响很大。; 3、美元期货销售 目前，很多工厂人民币授信额度紧张，美元额度相对充足，加上对人民币升值的预期，越来越多的客户倾向于以美元采购货物。在市场倒挂时，美元价格往往可以比人民币销售容易实现，且采销价差相对较高。; 1、报盘、协商条款 报盘???协商分为正式和非正式两种形式。一般与中小客户报盘方式采用非正式报盘形式，通过口头、邮件、传真等方式，不报实盘，双方随时沟通，达成一致后签订合同。以大钢厂为主的部分客户要求报实盘，以传真形式详细描述货物的规格、数量、价格、交货方式、结算方式、报盘有效期等，对方确认或回复还盘。非正式报盘双方可以随时协商价格、数量等条款，相对灵活、主动，正式报盘及对方的还盘有法律效力，但需要在一定时间内锁定货量，锁定期间影响公司的销售节奏把握，比较被动，效率也较低。; 2、订立合同 买卖双方达成成交意向后，签订销售合同，合同中包含货物品种、规格、价格、交货地点、交货期、保证金(或定金)、提货方式等主要条款。此外合同中还会规定解决争议、诉讼等条款，这些条款双方在洽谈业务时一般不会涉及。 ; 3、合同履行 进口铁矿石业务行业惯例是先付保证金，收一批款放一批货，保证金冲抵最后一批货款，最终根据提货数量结算开票。所以在合同履行过程中,最关键的环节是按时足额收取保证金。 其他要关注的重点： 1）货物要注意日常维护，协调好货物维护和客户提货的时间。2）合理控制预开票的数量。3）不留尾货，要求最后提货人清底。4）出现质量争议，停止发货，先解决问题。5）客户已出现违约的合同，先处理货物，再解决违约问题。6）限定客户的最迟提货时间，如超期不提货，应要求赔偿亏吨。;4、合同最终结算、关闭 按合同约定结清货款和发票后合同关闭。结算数量视销售合同条款而定，可依据港口提货磅单数量，也可依据提单或卸港CIQ商检数量。 5、销售业务的利润核算： 一般以人民币销售价格倒算美元价格，与当期外盘美元价格、采购成本价格比较。 美元干吨销售价格=[（港口现货价格/1.17）-港口费用-其他费用]/汇率/（1-水分含量） 其他费用包括货代费、报关报验费用、保险费、开证费、资金利息、滞期速遣费。;主 要 内 容; （一）. 近期市场运行特点 （二）. 需求稳中趋弱，供给稳步增加 （三）. 价格高点下降，低点支撑仍存 （四）. 结论;1 、进口矿价格出现回调，7-8月份的超预期增长终结;2、 期螺及钢坯市场下行，钢材终端需求有所减弱;3、 粗钢产量维持高位，但钢厂盈利状况变差;4、港口库存低位震荡，后期可能逐步增加;5、海运费明显上涨，四季度进口矿石供应量将继续增大; （一）. 近期市场运行特点 （二）. 需求稳中趋弱，供给稳步增加 （三）. 价格高点下降，低点支撑仍存 （四）. 结论;1、全球生铁产量;2.1、FMG今年上半年增量在四大矿山中领先;2.2、国外矿山扩产项目一览表;2.3、