青岛市某苑项目分析与宣传推广策略.ppt

都霖系列Ⅱ 都霖·馨苑;目录;第一章: 市场综述 1、青岛市上半年住宅市场概况及下半年预测 2、城阳区上半年住宅市场概况及下半年预测 3、本案（26-29号楼）竞争楼盘分析;1、青岛市上半年住宅市场概况及下半年预测;1、青岛市上半年住宅市场概况及下半年预测;1、青岛市上半年住宅市场概况及下半年预测;1、青岛市上半年住宅市场概况及下半年预测;1、青岛市上半年住宅市场概况及下半年预测;1、青岛市上半年住宅市场概况及下半年预测;1、青岛市上半年住宅市场概况及下半年预测;2、城阳区上半年住宅市场概况及下半年预测;2、城阳区上半年住宅市场概况及下半年预测; 1、4月份总成交990套，与青岛市成交面积段分布类似，户型面积80-100㎡分段成交量最大，达392套； 2 、足可见在城阳区市面上户型面积80-100㎡为畅销面积段，客户认可度高，而对120平米以上分段面积抗性较大。;2、城阳区上半年住宅市场概况及下半年预测;2、城阳区上半年住宅市场概况及下半年预测;2、城阳区上半年住宅市场概况及下半年预测;2、城阳区上半年住宅市场概况及下半年预测;3、本案（26-29号楼）竞争楼盘分析;3、本案（26-29号楼）竞争楼盘分析;3、本案（26-29号楼）竞争楼盘分析;3、本案（26-29号楼）竞争楼盘（待推）分析;第二章：项目本体分析 1、项目简介（住宅、商业） 2、项目SWOT分析 3、产品建议;2、项目简介(住宅26-29号楼);1、项目简介(商业);2、项目swot分析;3、产品建议 — 精装修;3、产品建议 — 精装修;第三章：项目客群分析;第三章：项目客群分析;第三章：项目客群分析;;1、住宅价格;2、商业价格;第五章：项目形象定位 1、项目卖点 2、形象定位 3、案名 4、项目slogan 5、项目logo及表现方案 ;1、项目卖点;2、形象定位;3、案名;3、案名;4、项目slogan;5、项目LOGO及表现方案（设计方案一）;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;项目LOGO及表现方案（设计方案二）;;;;;;;5、项目LOGO及表现方案（备选）;5、项目LOGO及表现方案（备选）;5、项目LOGO及表现方案（备选）;5、项目LOGO及表现方案（备选）;5、项目LOGO及表现方案（设计方案三）;;;;;;;;;;;;5、项目LOGO及表现方案（设计方案四之一）;;5、项目LOGO及表现方案（设计方案四之二）;5、项目LOGO及表现方案（设计方案四之三）;;1、本项目营销周期综述;2、住宅类产品周期营销计划;2、商铺产品周期营销计划;3、重大营销节点 （8月1日取得预售许可证）;4、样板工程建议及配合节点;4、样板工程建议;4、样板工程建议及配合节点;4、样板工程建议及配合节点;第七章：宣传推广策略 1、销售策略 2、各阶段宣传推广策略;1、入市时机和条件 2009年6月18日，户型等基本的设计确定后，开始接受电话咨询，同时进行现场登 记，地点在项目现场营销中心及外场售楼处。 2、内部认购方案  2009年6月18日—8月28日，认购登记期。 客户在现场登记留下姓名、电话、初步意向、身份证等信息。 客户预交20000元排号费获得《都霖美景二期认购书》。 2009年8月28日（青岛住交会期间），项目正式开盘，举行集中的购房签约活动，客户按照认购书登记集中换签《都霖美景二期房屋购房合同》。 签署购房合同书同时缴足首付款。 认购期前7天在付款方式优惠的基础上给予97折优惠，鼓励客户尽早下定。 采用实名制登记。 集中认购时邀请公证人员进行现场公证，规避可能出现的纠纷。;2、各阶段宣传推广策略【第1批房号（26.27号楼）/3个月】;2、各阶段宣传推广策略【第1批房号（26.27号楼）/4.5个月】;2、各阶段宣传推广策略【第1批房号媒体投放】;2、各阶段宣传推广策略【第2批房号（28.29号楼）/4个月】;2、各阶段宣传推广策略【第2批房号（28.29号楼）/4个月】;;2、各阶段宣传推广策略【余货处理推广期 / 3个月】;2、各阶段宣传推广策略【余货处理推广期 / 3个月】;2、各阶段宣传推广策略【余货处理媒体投放】;2、各阶段宣传推广策略【商铺（含内街沿街）】;2、各阶段宣传推广策略【商铺（含内街沿街）】;第八章：基于不同客户的促销措施 1、老客户 2、白领客户 3、养老族 4、投资客 5、现场人气制造（围城计划）;1、基于老客户的促销措