- 1、本文档共112页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
绩 效 管 理Performance Management课程导入为什么需要绩效管理?如何学?学什么? 课程导入“猫捉老鼠”引发的绩效管理思考 猫世界超级城市的崛起 A城猫王小白与B城猫王小黑自幼就是好朋友,每隔一段时间就会相互走访一番。这一年也不例外,小白走访小黑,在走访的过程中,小白惊奇的发现B城的变化,B城的整体城市建设要比A成好的多,比如楼建的又高又漂亮、花园等公共设施均处于猫世界领先水平;B城的猫无论做什么节奏都很快,就连走路都要快于A城猫的几拍;更为重要的是B城仓库里耗子的存量竟是A城的两倍……林林种种真是让人羡慕呀! 于是,在一次单独的烛光晚宴上,小白就向小黑说出了心中的不解,并向小黑请教可以繁荣城市的“良方”。小黑在几番“谦虚”之余也道出了自己的“良方”。 原来,A城与B城在两年前起步是一样的,都处于猫世界中的中等城市水平,但这并不是小黑心中想要的。小黑想要的是一个非常富足的B城!于是他就处心积虑的思考可以让B城富起来的方法。B城是由100只猫组成的,其经济来源就是交易耗子的所得,那么也就是说要想B国富起来,很大程度上取决于交易耗子的所得。在猫世界里耗子资源的分布是大体上均等的,看来还是要在这100只猫上交耗子的数量上打主意。但是,它发现臣民们捉耗子的数量始终上不去? 几经调查得知,原来现在B城是处于吃“大锅饭”状态,耗子捉多捉少都一样,最后都只是分“一份肉”而已,即然这样,努力抓耗子“累个半死”成了公认的“傻子”,跟着“混饭”反而弄个“大智”的象征。如此这般“富城”如同水中之月。经过反复的考虑后小黑做出规定如下: 1、 每只猫月底均需上缴5只耗子; 2、 每多上缴1只耗子者,就可在原有基础上多分得一块肉; 3、 每少上缴1只耗子者,则要在原有基础上少分得一块肉; 4、 耗子上缴的数量上、下均不设限。 三个月时间过去了,猫们工作热情上来了,纷纷努力去追捕耗子,因为谁都愿自己的碗里装得更满一些、肚子吃的更饱一些。B城仓库里耗子的库存也开始明显增加了。 一年时间过去了,小黑去仓库事查,发现仓库里耗子的数量倒是多起来,可是耗子是小的多大的少呀!这样看来数量倒还可以,质量可是个问题!小耗子在交易时卖不上价呀! 经过调查得知反正算数量又不算质量,麻雀还是老的賊呢,小耗子好抓,大耗子难抓。到时候无论大、小分的都是一样的肉,捉小耗子反而抓的多,分的肉多,谁会去做“傻事”呀!于是,小黑又决定将规定调整如下: 1、 原来5条原则不变; 2、 耗子“一只”的上缴计算标准为1斤,不足1斤者将累计1斤后结算,且耗子需皮毛光鲜。 三个时间过去了,小黑发现仓库里耗子的数量和质量都可以,但是猫们的情绪始终不理想,尤其是那些青年小猫总是提不精神来。小黑很是不解! 经过调查得知两点原因:(1)老猫由于年龄大技术成熟抓的耗子就多,有很多老猫依仗着资历老、辈份高在工作中经常晚来早走、对主管猫不敬、欺压小猫。而小猫虽然早来晚走、听从管理、尽职尽责,但终究由于捕抓经验少、能力有限使得抓耗子的数量不如老猫多。不但分到的肉要比老猫少的多,而且还时常要忍受老猫的欺负,很是郁闷!且分肉的多少只取决于抓耗子的数量,小猫们看到自己前途无光,所以倍感“绝望”!(2)一些猫为了多抓耗子竟然抢同伴的耗子抓、背后下黑手的现象时有发生、更有甚者竟打伤同伴…..小黑得知后心想,这样还了得,人心要是真散了,队伍可就不好带了!再说团结就是力量,这样下去如何是好!于是,小黑又决定将现有规定再度调整如下: 1、 原来分肉只取决于耗子的数量,现在调整为取决于最后的综合评定分数; 2、 综合评定分数分别由态度和能力组成; 3、 综合评定的分数月底公开,并成立评定组,由公众选举产生8位评定组成员。 经过几番苦心的经营,B城在小黑的领导下,耗子的数量成倍数增长,城市经济也屡创新高,国富随之带来的就是民强,所以,B城终于成为猫王国里的超级“城市”,猫儿们也过上了富足的生活…… 听完了小黑的一番话,小白不知不觉中陷入了沉思……9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。17、利人为利已的根基,市场营销
文档评论(0)