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南京蓝鲸咨询有限公司;南京蓝鲸咨询有限公司2003年的7组关键词; ;揭示石墨转换成钻石的奥秘;揭示石墨转换成钻石的奥秘;蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构;1、保障基础;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:05:3114:05:3114:057/18/2021 2:05:31 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:05:3114:05Jul-2118-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。14:05:3114:05:3114:05Sunday, July 18, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2114:05:3114:05:31July 18, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20212:05:31 下午14:05:31七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 212:05 下午七月-2114:05July 18, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/18 14:05:3114:05:3118 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。2:05:31 下午2:05 下午14:05:31七月-21
;2、激励业绩;一、薪酬结构:2、激励业绩;2、激励业绩;3、股权调节;4、结构变换; ;开展薪酬满意度调查,了解:
哪些因素使员工不满;
员工期望的薪酬水平;
员工期望的薪酬形式;
哪些因素应成为薪酬计发的依据……
——寻找薪酬不合理的根源;岗位评价的主要办法:
分类法
排序法
因素评价法
海氏评价法;了解:
同行业企业总体薪酬水平如何;
周边地区总体薪酬水平如何;
同行业和周边地区的薪酬向哪些岗位倾斜;
不同岗位人才对其薪酬的要求;
;分析以下因素:
企业的销售收入
企业的利润总额
企业的劳动生产率
??业发展的预期… …; 要点一:与企业的发展战略和人力资源战略相一致
人力资源管理包括几个部分:岗位设绩效管理、 招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等,每一部分都不是独立的,而是相互联系、相互影响的。
薪酬策略的制定必须从整体考虑,平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系。
;要点二:与企业的发展阶段和经营特点相适应;要点三:激励关键人才
依据20%:80%原理,重点激励对公司发展起关键作用的20%的人才;二、薪酬设计的步骤——第六步:确定薪酬标准线;;二、薪酬设计的步骤——第八步:确定薪酬结构及计发标准;二、薪酬设计的步骤——第九步:确定员工薪酬金额;计发时间
计发程序
调整办法
加班、病假、事假等特殊期间的工资计发
新进人员工资计发办法及转正后工资等;二、薪酬设计的步骤——第十步:估算;三、几种工资模式——销售人员的工资模式;4、瓜分制
是指事先确定所有销售人员总收入之和然后在本月结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,从而瓜分收入总额。然后在本月结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,从而瓜分收入总额。
个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额) 或 :个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)
团体总工资=单人额定工资×瓜分的人数;5、浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例,如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下,则只拿基本工资,如果完成的销售额在浮动定额以上,则超过定额部分按一定比例提成,外加基本工资。
6、同期比制
指的是将每人与上一年同期比较销售额,如果比上一年差,则予以处罚,处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下:
个人工资=[基本工资十(当期销售额一定额)×提成率]×(当期销售额÷去年同期销售额的N次幂);7、落后处罚制:
对销
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