网络营销课件1-优质课件 .pptx

网 络 营 销 经济管理专业基础与核心课程燕山大学经济管理学院电子商务系E-Marketing中国新媒体网：2010年网络营销成功案例 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。2010年互联网飞速发展，各大企业也找准时机，运用网络营销来打一场攻坚战，树立品牌的同时，也在提高销售力。E-MarketingNO.1 Nike Woman 为梦想加油案例背景：Nike Woman拍摄了一条视频广告，网球明星莎拉波娃和李娜在广告中讲述自己对于梦想的定义和追求。为了配合这条广告，将两位网坛明星对于梦想不懈追求的精神更广泛的传播，土豆策划了此次三地高校女生“为梦想加油”的活动。案例策略：Nike Woman系列广告传达的核心精神是：为了梦想，再大的困难都可以逾越。为了配合这一品牌精神，土豆网在北京、上海、广州三地的高校选拔了50位女大学生，拍摄了她们为了梦想而拼搏的故事。土豆网制作出来的视频品质，让许多网友误认为这些视频是由4A广告公司为Nike拍摄的电视广告。E-Marketing媒体表现： 实际效果：在2010年4月12日~5月12日短短一个月的投放期，土豆网Nike Woman专区的页面浏览量达到2,123,326次，独立访问者达到1,037,522人，累计评论数为673,128条。NO.1 Nike Woman 为梦想加油实际效果：在2010年4月12日~5月12日短短一个月的投放期，土豆网Nike Woman专区的页面浏览量达到2,123,326次，独立访问者达到1,037,522人，累计评论数为673,128条。E-MarketingNO.2互联应用 中国创造——诺基亚OVI创意作品征集案例背景：诺基亚在中国启动 “互联应用 中国创造 ”活动，通过搜狐IT推广，朱德庸、张亚东、小柯、陆川、张朝阳等各界知名人士纷纷出面为活动造势，吸引了众多网友参与其中，一度造成官网服务器拥堵，诺基亚Ovi Store在中国用户中的口碑也一度看涨。案例策略：网络媒体、平面媒体全方位的传播覆盖，借用网络争议话题、名人影响、典型事件、网络红人全方位的对案例进行包装。名人搭台，朱德庸、小柯、陆川、张亚东和百位CEO共同呼吁参与“互联应用 中国创造”。用优秀作品向世界全方位的展示了中国创造。经过1个多月的互动营销，诺基亚OVI获得15万新增应用，而其中80%的应用来自搜狐矩阵平台OVI STORE—Ovi商店诺基亚品牌专为其下手机用户打造的手机网店。E-MarketingNO.3立邦净味Bar网易推广方案案例背景：净味是所有家庭在装修过程中极力追求的标准；对净味的追求，是为了爱自己，更是为了爱家人；净味为家庭生活带提供了无忧的保证，让家人拥有无限的幸福感，结合网易内容生产力，唤醒新一代家居生活的健康宣言。案例策略：深度的话题炒作和传播，全面营造立邦净味新产品时代；精度的论坛活动和体验馆活动招募，深度赢得立邦品牌认同；广度的病毒式传播分享方式，让更多的用户了解立邦的净味产品。立邦净味，幸福原味!E-MarketingNO.4 雅诗兰黛SENSUOUS香水上市互联网推广案例背景：通过调动了四大垂直女性网站的积极性和创造性，让每个媒体的编辑达人，参与拍摄了属于自己媒体的SENSUOUS香水广告。并在香水上市当天，四大女性媒体同时上线自己的香水大片。在当日，消费者无论去哪个女性垂直网站，都可以看到全屏的该网站编辑达人倾情奉献的大片。她们统一身着白衬衫，演绎不同的都市女人风情。同时，消费者还可进一步点击了解每个达人对于女性魅力的理解，以及对于SENSUOUS香水的体验。案例策略：雅诗兰黛的SENSUOUS香水互联网推广活动，第一次成功联手了四大垂直女性媒体进行了360度的产品上市推广。媒体承担的角色不再是广告导流量，不再只是软性编辑文章的配合，而是广告的创作者。广告充分挖掘了媒体的潜力，充分运用了媒体手中的达人，编辑，意见领袖，使她们参与到了广告篇的制作，拍摄和传播中去。从而使得广告在每一个媒体上都体现出该媒体的鲜明特性。E-Marketing9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，