网络营销运营 .pptx

网络营销运营篇;网络营销的构成要素;网络营销的本质;打造高绩效网络营销执行团队五招;A ）选--招聘（选材）;目标决定架构！！! 架构合理：完整+准确 ;中小企业网络营销部门组织架构： 网络营销部门经理：（1名） 网络推广专员：（1-2名） 网站编辑专员：（1名） 网络业务(客服）专员： 网站开发人员（美工、程序员）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:10:3814:10:3814:107/18/2021 2:10:38 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:10:3814:10Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:10:3814:10:3814:10Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:10:3814:10:38July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20212:10:38 下午14:10:38七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:10 下午七月-2114:10July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 14:10:3814:10:3818 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:10:38 下午2:10 下午14:10:38七月-21 ;网络营销部门的组织结构 针对中小企业: 1 网站运营经理：1名 2 网络推广1名 3 网站编辑1名 4 网上销售1-2名 ;1 网站运营经理：1名 需招1名比较精通网络推广的专业人员，可让其兼做网络推广的主力，因此薪酬可适当定高些。对于网络营销预算比较小的企业，也可以不另招下列的网络推广员。 薪酬标准：深圳、广州：4500-6000元  其他平均薪酬比较低的城市：3000-4500元 （可设为底薪 + 业绩提成制，底薪建议为总薪酬的60%，其余为和推广业绩挂钩的浮动绩效工资 ） 入职日期：在企业网站上线前20天 ;2 网络推广1名 （中大型企业??2-3名） 如有比较精通网络推广的网站运营经理作为推广主力，则可招1名能力普通点但执行力强的网络推广。 薪酬标准：深圳、广州：3000-4000元 ，其他薪酬较低的城市略减 （ 同样设为底薪 + 提成制 ） 入职日期：在企业网站上线前7天 3 网站编辑1名 薪酬标准：深圳、广州：2000-2500元 入职日期：在企业网站上线前20天（因为要提前录入网站的产品资料和资讯资料） 4 网上销售（兼网上客服）：1-2名 可用企业本身现有的销售人员来担任 先准备1-2名专职销售人员，日后根据实际网上订单量的增长而增加 入职日期：在企业网站上线后7天 ;选对人是关键;人员招募的常见渠道;面试 : 一 看 二 谈 三 通过 面试的过程是个甄选的过程， 更是个销售的过程！！;面试的工具;用好网络人才的五个成功关键;b ）用人--定岗;岗位考核标准:;三种考核管理法;员工成功三部曲;让自律成为自律;员工四项必备训练;如何让员工全力以赴?明确就是力量;新人入职 1、3、5、一个观念三个事实五张钞票;一个观念;三个事实;能工作的时间短，不能工作的时间长;白天一定有太阳 晚上一定有月亮;没有一个没有问题的公司 没有一个没有问题的家庭 没有一个没有问题的人！ 合理的是训练，不合理的是磨练！;五张钞票;岗位基本技能培训;网络营销人员必备的工作技能;网络推广实战技巧-网络广告;网上开店操作技巧;有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化实战技巧; 网络营销实战推广技巧 网络营销实战编辑技巧网上成交的关键技巧;战争的目的--短期是胜利、长期是和平 企业的目的--短期是业绩、长期是人才;用好网络人才的五个成功关键;留人的5大系统;几种观念;制度与文化;氛围;家庭在感觉中找结果 企业在结果中找感觉 企业应该是家庭、是学校、是军队;管理的倚天屠龙;高效管理的五个重要观点：;加分的机会 ！