细化功能设计，制胜关键挑战，加快上海国际汽车城的开发建设PM .pptx

细化功能设计，制胜关键挑战，加快上海国际汽车城的开发建设;项目进展情况回顾 –– 本项目工作已基本完成;今天汇报内容;;;模式一：汽车城公园;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:37:1804:37:1804:377/20/2021 4:37:18 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:37:1804:37Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:37:1804:37:1804:37Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:37:1804:37:18July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创???利润。20 七月 20214:37:18 上午04:37:18七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:37 上午七月-2104:37July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 4:37:1804:37:1820 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:37:18 上午4:37 上午04:37:18七月-21 ;;1. 汽车贸易展示区的功能定位细化分析;汽车贸易展示区的功能定位细化分析（续）– 占用土地面积，建筑面积;;;经销商;2. 新镇公共活动中心（包括办公）的功能定位细化分析;新镇公共活动中心（包括办公）的功能定位细化分析（续）– 占用土地面积，建筑面积;新镇公共活动中心（包括办公）的功能定位细化分析（续）– 就业人数;;新镇公共活动中心（包括办公）的详细布局立体图将是如下;3. 研发管理培训区的功能定位细化分析;研发管理培训区的功能定位细化分析（续）– 占用土地面积，建筑面积;研发管理培训区的功能定位细化分析（续）– 就业人数;;研发管理培训区的详细布局立体图将是如下;4. 第三方物流区的功能定位细化分析;第三方物流区的功能定位细化分析（续）– 占用土地面积，建筑面积;第三方物流区的功能定位细化分析（续）– 就业人数;根据功能定位细化分析的结果，第三方物流区的详细布局平面图将是如下;第三方物流区的详细布局立体图将是如下;5. 汽车城公园的功能定位细化分析;;;;汽车贸易、展示和办公区;汽车研发管理培训区;招商引资筛选及优先综合排序详述：整车制造厂商品牌中心;招商引资筛选及优先综合排序详述：国产汽车制造厂商销售公司;招商引资筛选及优先综合排序详述：会展、展览公司;招商引资筛选及优先综合排序详述：汽车博物馆;招商引资筛选及优先综合排序详述：行业协会;招商引资筛选及优先综合排序详述：汽车物流服务商;;;招商引资筛选及优先综合排序详述：汽车高等教育;招商引资筛选及优先综合排序详述：汽车城主题公园经营商;;制定潜在关键驻商招商文件第二步：阐述汽车城对潜在驻商的价值定位;;在制定招商方案及文件的基础上，应根据重点对潜在关键驻商展开接触与谈判;;上海国际汽车城商业模式及财务分析是在三个不同层次展开的;到2010年，上海国际汽车城核心贸易区的总销售收入预计将达到140-200亿元人民币;到2010年，核心贸易区的总投资额预计将达到近140亿元人民币;1. 汽车贸易展示区的具体投资额;2. 新镇公共活动中心的具体投资额;独立研究 开发商;4. 第三方物流区的具体投资额;当 地 政 府;不同的商业模式有不同的关键成功要素;案例分析一：德国Wolfsburg市政府与德国大众汽车公司共同投资成立了Wolfsburg AG发展公司，负责汽车城的开发规划及相关工作;Wolfsburg AG发展公司、当地政府和私人投资者/开发商具有不同的获取成功的条件;土地经纪商;Wolfsburg汽车城为Wolfsburg AG发展公司、当地政府、德国大众汽车公司和其他私人投资者/开发商都带来了很好的回报;案例分析二：美国洛杉矶Cerritos市政府专门成立了地区开发署（Redevelopment Agency），负责汽车广场的开发和建设;Cerritos市政府地区开发署和入驻汽车经销商/经销商协会具备了不同的获取成功的条件;因