美国政府采购市场推介会参会材料InvestinCh .pptxVIP

美国政府采购市场推介会;目 录 会议议程 演讲内容： 1、积极参与美国政府采购市场， 促进“中国制造”出口增长” 2、中国制造如何成为美国政府指定供应商 3、供应商注册说明及信息发布 ;会议议程：; 第一部分 积极参与美国政府采购市场，促进“中国制造”出口增长 北京美利华生国际科贸有限公司董事长 ——贺峥; 1、美国政府采购的特点？;三、美国政府采购的法律法规及管理机制 （一）、联邦采购法的形成历史 1、 18世纪美国的政府采购是在国防部门进行，实行直接的自由采购，其后美国政府采购逐步立法； 2、１９４９年，美国国会通过了《联邦财产与行政服务法案》，赋予美国联邦总务署为联邦政府的绝大多数民用部门组织集中采购的权力(联邦总务署——The Agreement on Goverrment Procurment ，简称GSA)，统一了政府采购政策和方法，从而确立了美国政府集中采购的管理体制； 3、直到１９３３年美国国会通过了《购买美国产品法》，这部法律的出台使得政府采购的作用发生了变化，充分发挥了政府采购的宏观调控作用，使美国经济得到了复苏； 4、 １９９４年颁布了《联邦采购合理化法案》等； 美国政府采购法200多年来一直不断修改完善，如今已经形成了全世界最为完整的采购法典之一。 （二）、美国联邦采购法规（FAR）概览 　 美国政府采购法（FAR）囊括了采购的基本制度、价值目标、方式程序、救济途径等等法律、法规和程序加以规范，这才确保了美国政府采购制度得以高校运作。 ;1、联邦采购法规（FAR）地位　;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:46:3304:46:3304:467/20/2021 4:46:33 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:46:3304:46Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:46:3304:46:3304:46Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:46:3304:46:33July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20214:46:34 上午04:46:34??月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:46 上午七月-2104:46July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 4:46:3404:46:3420 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:46:34 上午4:46 上午04:46:34七月-21 ;2、联邦采购法规（FAR）框架;;附件2：美国政府采购法电子版图示;（三)、美国政府采购的管理机制 1、国会 负责制定和通过有关政府采购的法律并对执法情况实施监督。国会对联邦政府采购执法情况进行检查监督的机构有从议院政府改革委员会技术与政府采购办公室和美国会计总署。 2、联邦采购政策办公室 该办公室是总统行室，是预算办公室下属的一个职能机构，办公室主任由总统任命。该机构为联邦政府采购政策主管理机构，主要职责是制定政策，引导各政府部门建立政府采购机制。 3、联邦采购政策办公室 联邦采购政策办公室在美国政府采购政策制定中挥核心作用。该办公室是一个政策制定机构，不负责有关法律、法规执行监督事务。办公室成员有国防部、服务总署和航天航空局的行政首长。 4、联邦服务总局（GSA） GSA（General Services Adminisration）负责联邦政府部门的集中采购工作，并可以依据《条例》制定部门采购规则。GSA下设“联邦供应局”为具体采办部门。美国联邦服务总局除了由设在华盛顿的总部负责全面的采购管理及制度的执行，还在美国各大城市设立分部，进行地区政府采购。 5、联邦附属机构 主要是为