绩效管理沙龙090516金华 .pptx

绩效管理沙龙吴颖高级培训讲师高级咨询顾问什么是绩效管理猫和老鼠的故事引导和激励员工实现公司（战略）目标的把手大家参与一下你们招聘了一名总经理角色：各位是这个公司的董事内容：为总经理设计考核指标时间：个人考虑5分钟活动：分享一下各位的结果 总资产回报率 应收帐款周转率 存货 周转率 应付帐款 周转率资金闲置期间 固定资产 周转率所得税费用 产品成本 营业费用 管理费用 财务费用 营业外费用资产回报分析体系总资产周转率净利润率销售额顾客流动率市场占有率做绩效我们要关注的大方面绩效指标设计思路绩效考核方法选定绩效指标确定绩效考核频次绩效考核结果同薪酬的挂钩大家参与一下设计一份绩效考核表角色：各位是这个公司的人力资源主管内容：设计一份绩效考核表时间：个人考虑5分钟活动：分享一下你们讨论的结果绩效考核表设计考核岗位考核周期所属部门直接上级签字处面谈处分数栏指标名称指标权重目标值指标定义计算方法数据来源实际值9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。绩效考核结果如果，某个岗位考核成绩不好，你作为他的上级，你该如何处理？协助他解决问题补充内容目前比较用得比较多的考核办法：MBO \ KPI \ BSC \ 360 \ EVA绩效管理6大作用阻碍企业绩效实施的观念观念一“我没有绩效，企业效益一样好”企业家一直在考虑“我什么时候导入管理”观念二绩效是人力资源部的事绩效是人力资源部的事，他们要为我们服务 —— “一句表面上冠冕堂皇的话”“你是人力资源部的，绩效你要全权负责！”—— “授权不能授责” 观念三“不要讨论，就按这个目标执行”我相信他们一定能完成的，以前我们如何如何 —— “权威定格”观念四追求“平衡”，怕得罪人 10％自我检测一下您根据实际情况回答如下问题：（请回答“是”或“否”）您的绩效目标与组织的战略目标紧密相连了吗？知道自己工作的重点吗？公司绩效管理只有人力资源部门在忙碌和操心吗？管理者关注和记录下属员工每天工作的优点和缺点吗？绩效管理与培训、薪酬、奖金和团队搭建协调一致吗？有绩效面谈吗？我们关注持续的绩效改善吗？对管理者能力有考核吗？总经理能积极支持和持续参与吗？公司能公平、公开和公正的运行绩效考核吗？绩效模式体现公司价值观吗？ 调查统计回答”是”的数量答案10个及以上7-9个4-6个2-4个0-2个谢谢！破冰游戏：上课/聊天/睡觉