综合金融服务方案 .pptx

中国工商银行 浙江飞翔滑动轴承有限公司 综合金融服务方案 前言 非常荣幸收到贵公司的邀请，我行将秉承“以市场为 导向，以客户为中心”的经营宗旨，以“平等互利，共同 发展”为原则，竭诚为贵公司提供全方位金融服务，充分 发挥我行在资金实力、结算网络、技术支持、投资银行 等方面的优势，全力支持贵公司的经营发展。 我们愿与贵公司一同携手，共同见证成长的辉煌！ 浙江物产集团工行浙江省分行营业部 ICBC.HZ总资产杭州市内四行占比 36%,全部金融机构占比18%。中国的ICBC 世界的ICBC ICBC.HZ存款1700亿,贷款1300亿,公 司客户4万户，个人客户500万户。ICBC.HZ全省分支机构187家,其中 支行级占比超过60%。ICBC.HZ拥有丰富的同类企业成 功案例中国的ICBC 世界的ICBC目录 1对贵公司整体情况认识及需求分析 2整体方案介绍 3方案效果分析 4方案实施能力 5服务团队及承诺 和谐创新的 政策环境 外部环境 不可预测的 全球环境 依然偏紧的 金融环境 全面积极的 交易环境 外部环境 对贵公司整体情况的认识 拥有完整的产业链 市场遍布全球 母公司提供 良好发展平台 内部环境 飞翔公司 实施有效 财资管理 启动公司 上市、重组并购进程 合作关系 1.账户关系 2.信贷关系 优化有效的账户管理体系 建立稳定的信贷合作关系 融资服务 1.投资银行 2.基础融资 3.贸易融资 4.其他融资 实施成功的并购重组计划 实现顺利的上市安排服务获得全面的综合授信支持 拥有个性化的结构化融资 延伸服务 1.现金管理 2.企业理财 3.个人服务 实现高效的整体现金管理 获得全面的资产理财服务 实现企业与员工共同发展 对贵公司金融服务需求的理解 合作关系 银企合作 贵公司 工行 融资需求 融资服务 延伸服务 延伸需求 整体方案概述 以贵公司的需求为核心进行个性化设计，提供各类金融服务，实现无缝对接9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。人民币结算账户 优化账户关系 外币结算账户 其他账户体系 企业基础资料 建立信贷关系 企业经营状况 企业市场前景 合作关系 以贵公司对财资管理要求设计个性化账户体系并建立信贷关系 123设计创新型个性化产品组合 优化公司融资结构 巩固核心贸易地位打造延伸式结构化贸易融资 推动项目成功拓展 提供全程式集成化融资服务 融资服务——概述 稳定的总体授信方案 1原有模式 投资银行 单一融资模式 单一融资模式 债务结构有待改善 债务结构有待改善 核心贸易融资链尚未搭建 过多的合作银行分 散了有效资源 如何优化 过多的合作银行分 散了有效资源 融资服务234基础融资 贸易融资 其他融资 1投资银行 引入直接融资融资服务——投资银行 234原有模式 基础融资 其他融资 贸易融资 上市顾问服务 重组并购顾问 信托融资顾问上市顾问 成功案例 调整资产，优化上市 资源整合债权，修饰报表 引入战略投资，提升 管理高盛、天堂硅谷 会计师、律师等事务 所配合国信证券上市辅 导募集资金监管及理财 优化公司治理结构 推荐上市服务商 实现资金安全提高收益 金融服务集成商 依托我行灵活的资金安排、与各类上市服务商良好的合作关系和丰 富的客户资源及成熟的经验，实现企业顺利上市目标。 融资服务——投资银行——上市安排 方案优点： 改善飞翔公司财务结构 优化上市资产我行优势： 1.提供全程的重组并购顾问 2.广泛的并购服务网络 3.灵活的并购资金安排 4.专业的重组并购团队 重组贷款 1飞翔集团 飞翔公司 信托融资顾问 23信托资金或自有资金收购 飞翔房产 飞翔房产 我为飞翔集团提供全面授信支持及全面服务 包括引入信托解决飞翔 房产融资 飞翔集团 融资服务——投资银行——企业重组并购 成功案例 资金充裕 提