网络互动营销宝典 .pptx

头脑体操大进击网络互动营销（e-marketing） 宝 典联想集团品牌推广部互动传播处二零零一年九月面对数码时代， 与网络营销做“亲密接触” 你准备好了吗？一、网络互动营销概述二、网络互动营销的特点 三、网络互动营销三要素四、网络营销与传统营销的结合 一、网络互动营销的概述二、网络互动营销的特点 三、网络互动营销三要素四、网络营销与传统营销的结合 一、网络互动营销的定义及重要性1．什么是网络互动营销（E-Marketing）？ MarketingEInternet 是满足客户需求的需要是进行市场细分的需要是技术发展驱动的产物2． 网络互动营销的重要性一、网络互动营销的定义及重要性9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。一、网络互动营销的概述二、网络互动营销的特点 三、网络互动营销三要素四、网络营销与传统营销的结合 12二、网络互动营销（E-Marketing）的特点 将一种传播媒体推广到５０００万用户，收音机用了３８年，电视用了１５年，而因特网仅用了５年。１９９８年６月的法国世界杯、克林顿绯闻案，网络媒体以其特有的交互性，确立了第四媒体的地位。 网络互动营销的特点 网络营销与传统营销相比的优劣势 是双向互动营销是即时性营销是数字化营销是个性化营销是全球化营销是低成本营销是全程跟踪营销二、网络互动营销（E-Marketing）的特点 1. 网络互动营销的特点:二、网络互动营销（E-Marketing）的特点 2.网络营销与传统营销相比的优劣势 A、优势：a. 集合了传统媒体的特点户外广告 - 路边广告牌 平面印刷广告 (..\Temporary Internet Files\Content.IE5\54KO3VWS\通栏\通栏_新浪网.htm通栏广告） 电视广告 （..\Temporary Internet Files\Content.IE5\54KO3VWS\tv-email\legend.html申奥邮件广告片） 直销广告二、网络互动营销（E-Marketing）的特点 2.网络营销与传统营销相比的优劣势 A、优势：b. 相对较高的受众素质网络用户大多来自经济发达地区，具有较高文化水准、 职业层次及较好收入状况的中青年。他们是电脑及其外设产品的主要购买者、传播者和意见领导者。二、网络互动营销（E-Marketing）的特点 2.网络营销与传统营销相比的优劣势 B、劣势： a. 受众人数有限 b.受众更具个性化和独立性 c. 发展时间短且快速，导致目前无规律性遵循 一、网络互动营销的概述二、网络互动营销的特点 三、网络互动营销三要素四、网络营销与传统营销的结合 三、网络互动营销三要素 一个完整、成功的网络营销包括： 网络广告、网络活动、网络宣传三者相辅相成，密不可分。三、网络互动营销三要素在制定计划、方针时必须事先明确以下6个要素市场推广目标。受众是谁？竞争对手在做什么？推广区域？推广时间？推广预算？络营网销三、网络互动营销三要素网络广告网络活动网络宣传MTV-东北人络营网销三、网络互动营销三要素网络广告网络活动网络宣传三、网络互动营销三要素—网络广告1.?什么是网络广告： 利用互联网为传播载体，依靠多种广告形式，对公司的产品及品牌形象进行宣传的广告形式。三、网络互动营销三要素—网络广告1.1. 涉及INTEL回款的产品网络广告形式?Banner 468 × 60（15K）画中画 360 × 300（39K）垂直Banner 120 × 320(〈25K)弹出窗口400 × 300（30K）下拉Banner468 × 60—468 × 180三、网络互动营销三要素—网络广告1.2. 其它网络广告形式? (1) Button 120×60（5K） (2)下拉Button 120×60— 120×240(3)移动LOGO 80 × 80 （5K） (4)其它隐藏式广告壁纸式广告三、网络互动营销三要素—网络广告2. 如何根据市场推广类型