网络营销5价格及网络定价策略 .pptx

何建民;第五章 价格及网络定价策略; 教学目标和要求 (1) 比较传统价格策略与网络营销价格策略 (2) 掌握网络营销价格内涵及其特点 (3) 掌握网上的静态定价和动态定价策略 (4) 掌握免费定价策略概念及其应用条件 (5) 掌握常用的免费价格策略应用方法;5.1 价格概念;5.1 价格概念; 价格的内涵(在网络环境下) 网络营销产品的价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。与传统营销一样，网络营销产品的价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定的。但网上商家常常能够以低于边际成本的价格出售商品(甚至免费赠送)，根据市场需求曲线分析，这是因为企业希望通过对产品和服务规定一个远低于其成本的价格，来吸引消费者。这是由传统的以生产成本为基准的定价到满足需求定价的转变。满足需求定价：消费者需求→产品功能→生产与商业成本→市场可接受的性能价格比。; 价格的特点 价格水平 随着因特网上的商业发展，网上产品的价格经历了一个从比传统市场价格由高到低9%-16%的演变过程，市场因竞争而变得成熟。 价格弹性 是指价格的上下波动，能引起需求量相反变动的幅度。 标价成本 是指商家改变定价时产生的费用。 价格差异 即在同一时间同一商品市场上有不同的价格。; 互联网对定价的影响 因特网自身的特点和优势，使企业在制定网络营销价格策略时，在很多方面的做法，都与在传统市场环境下制定营销策略有所不同，给企业管理者实施价格营销策略带来困难，面临严峻的挑战。 因特网对价格的影响，主要表现在以下方面： 网络的开放性影响定价 网络的全球性影响定价 网络的交互性影响定价 网络的个性化力量影响定价;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:11:4717:11:4717:117/22/2021 5:11:47 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:11:4717:11Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:11:4717:11:4717:11Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:11:4717:11:47July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20215:11:47 下午17:11:47七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:11 下午七月-2117:11July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 17:11:4717:11:4722 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:11:47 下午5:11 下午17:11:47七月-21 ;网上定价基础及特点 产品网上定价基础 降低采购成本费用 降低库存 生产成本控制 产品网上定价特点 全球性 价格趋低化 价格弹性化 顾客主导化 定价难度大 ;5.2 网上定价策略; 静态定价策略 网上低价定价策略 是指以较低的价格销售产品和服务，以迅速占领市场，并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销中，采取低价定价策略主要有两种方式： 直接低价定价策略由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润 ，它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式。 低价定价策略是折扣策略，它是在原价基础上进行折扣来定价的。折扣的形式有数量折扣、现金折扣和时段折扣。 ;定制生产定价策略 定制生产定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。由于定制生产是先有需求后有生产，因此其业务流程也与传统的生产方式不同，换句话说，传统的标准化批量生产模式下，生产与交易是相对分离的，而定制生产模式下生产和交易是集成在一起的。Dell公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本功能，根据实际需要和在能承担的价格