经典实用有价值的企业管理培训课件建立高绩效销售团队 .pptx

打造高绩效销售团队;课程目的; 销售团队舞 销售 拜访 销售 服务 需求 信任度 需求 信任度 谁最棒 我最棒 谁第一 我第一 ; 打造高绩效销售团队;一、营销管理概述; 1.营销管理概念和现状;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:00:2514:00:2514:007/18/2021 2:00:25 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:00:2514:00Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:00:2514:00:2514:00Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:00:2514:00:25July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20212:00:25 下午14:00:25七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:00 下午七月-2114:00July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 14:00:2514:00:2518 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:00:25 下午2:00 下午14:00:25七月-21 ; 营销管理概念;现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4C; 营销管理观念;推销/销售观念与营销观念的对比; 营销管理观念; 目前销售管理现状:;销售管理的基础;中国企业销售管理的困境：;销售管理不足的原因;企业与销售人员谋求利益;企业与销售人员应做好的工作（除追求利润和收入外）;中外企业销售管理的差异;中外企业在销售上的差别;中国企业销售管理变革;控制销售管理的两大资源;销售管理体系; 2.构建和管理销售团队;销售队伍的目标 老的观念是销售队伍应该“销售、销售、再销售”。 现在的观念是寻求使自己的公司与客户成为分享利润的合伙人。 ;销售队伍的战略 每家公司必须策略地充分运用其销售队伍，在适当的时间以适当的??式访问恰当的顾客。 现代推广的接洽方式有：;销售队伍的结构 ;销售队伍规模 业务员是公司极具生产力和最昂贵的资产之一，因为业务员人数增加就会使销售量和成本同时增加。 计算基数： 某地1000个A类客户，2000个B类客户， A类一年访36次，B类12次，每年要60000次访问，若每个代表每年1000次访问，则需60名专职业务员。;销售队伍的报酬; 薪酬奖励制度：;b 制定原则：;c 薪酬形式：;练习：;（2）销售队伍管理及推销原则;销售代表的激励 —— 激励、激情管理 原因：工作性质 人的本性 个人问题 销售代表的评价 —— 品质管理 ; 销售队伍的推销原则;设计和管理销售队伍的步骤： ;（3）销售队伍的建设管理和运作;管理人的职责;营销经理的绩效项目;管理分析与决策方法; 建立高效团队; 群体≠团队 团队的构成： ? 成员了解共同的目标 ? 资源共享、互动沟通 ? 成员在各方面的专才 ? 共同的价值观和愿景 ? 成员对团队有归属感;*有四个人分别名叫 每个人 ，某些人，任何人，和没有人 有一项很重要的工作要完成 每个人都被要求去做这些工作 每个人都相信某些人会去做 任何人都有可能去做 但是却没有人去做 *某些人对此感到生气 因为那是每个人的工作 *每个人都以为任何人都能做那个工作 然而却没有人领悟到每个人都不会去做 最后，当没有人做那件每个人都该做的事时 每个人都责怪某些人 ; 团队发展四个阶段; 高效团队的特征：;高绩效团队建设; 建