美格行惠州港惠城商业项目销售执行方案 .pptx

“港惠城”商业销售执行方案;目录;第一部分、项目定位;本项目市场定位理解为 城市未来中心、能够辐射整个粤东、最大的SHOPPING MALL！;1.1---项目分析;Weakness劣势： 项目现阶段处于非核心商圈，周边人气不足、商业氛围差 整个项目临主干道演达一路仅有约200米展示面，弱化了街铺价值点； 本区域商业以家居建材为主，其他商业业态均不成熟； 项目外部公共交通配套设施欠缺影响项目其他区域人流的进入等。;Opportunity机会： 项目4期的体量将有可能成为惠州N01购物中心 惠州首家沃??玛进驻本项目及与众多次主力店的合作； 本项目4期总体量将是惠州近年来规模最大的、真正意义上的购物中心； 利用返租策略促进内铺销售。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:12:0714:12:0714:127/18/2021 2:12:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:12:0714:12Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:12:0714:12:0714:12Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:12:0714:12:07July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20212:12:07 下午14:12:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:12 下午七月-2114:12July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 14:12:0714:12:0718 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:12:07 下午2:12 下午14:12:07七月-21 ;Threat威胁： 以东湖花园8号为首东平区域将近期推出大量大型商业项目 以东湖花园8号为首的东平区域将近期推出大量大型商业项目，其12万平米的体积现有吉之岛进驻，达利地产的10万平方米商业项（金典水岸斜对面、现凯旋莱茵酒店旁 ），对本案有一定程度影响，并且分流本项目目标客户。 目前惠州现有商业保有量超过50万平方米，市场保有量较大； ;1.2---项目市场定位;本项目定位支撑点：;惠州现有商业;由此可见，惠州目前商业并无真正意义上的Shopping Mall，本项目单从一、二期上来看，很难描述为真正意义上的国际Shopping Mall，若要将项目阐述为国际购物中心、商业帝王，那么必须用1-4期整体规划来对外扩大想象空间，弥补与真正Shopping Mall差距。;若只能描述1-2期，那么建议将原2期的旧城拆除作为广场；上述广场地块明确作 为二期，商业广场约3万平米。其中2万平米作为百货，另有1万平米可用于销售； 认筹前做好上述一、二期的总平面规划布局，在解筹前确定主力百货公司意向； 以便更好的支撑Shopping Mall说法成立。 ;1.3---项目宣传定位;现在的---惠州号称第一Shopping Mall的“世贸广场”已停业 东莞 “华南MALL”几乎全部空置 深圳“五洲风情MALL”大量空铺，经营状况一般 未来的---惠州“东湖花园8号”以吉之岛为核心的12万平米Shopping Mall 达利地产的10万平方米商业项（金典水岸斜对面、现凯旋莱茵酒店旁 ） ;惠州世贸广场;Shopping Mall在惠州及本案预期辐射的区域已经不再是吸引舆论的商业新概念 了，现在经营失败的和未来即将推出众多的Shopping Mall都将成为影响本案销 售的爆发点，那我们还是否还坚持大肆宣传Shopping Mall？;现在的---深圳“华润-万象城”、“中信城市广场”、树立起深圳新一代商业风范 广州“天河城购物中心”带动了整个天河区 香港“海港城”、“太古城中心”等众多大型Shopping Mall 未来的-