统一茶饮料瓶标兑换案 .pptx

成都省乳饮销售公司茶系列集瓶标兑换专案成都市场企划课目录专案目标专案执行方式瓶标兑换流程各单位兑换窗口行销资源分配集瓶标兑换执行目的：利用开学这一商机，选用目标消费群较为感兴趣的赠品，进行集瓶标兑换，利用“集瓶标兑换”的持续性，重复刺激目标人群购买意愿，加快末端回转，让茶饮料在淡季有持续性话题，使茶饮料在整个销售淡季不淡。活动主题：统一茶世界 欢乐积集换活动时间：10/10-1/31（共分两波，选用不同的赠品）Q4茶业绩目标单位：千元集瓶标兑换活动产品：PET500ml茶、PET520ml茶，PET2000ml茶活动通路：学校、KA活动形式：集瓶标兑换活动对象：主要针对学生（中学、大学）活动区域：成都全区域活动说明：活动第一波赠品以及行销制作物主视觉以冰红茶为主，第二波 赠品以及行销制作物主视觉以绿茶为主。集瓶标兑换活动内容：即日起凡购买统一茶饮料，集齐相应数量瓶标即可兑换 精美礼品。执行时间（第一波）：10/10-11/20集齐瓶标3张，即可兑换统一爽快果茶1瓶（特贩除外）集齐瓶标5张，即可兑换统一冰红茶便签本1个集齐瓶标10张，即可兑换统一冰红茶笔袋1个集齐瓶标20张，即可兑换统一冰红茶休闲包1个集齐瓶标80张，即可兑换统一冰红茶登山包1个集齐瓶标150张，即可兑换斯伯丁篮球1个第一波赠品图片9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。集瓶标兑换执行时间（第二波）：11/21-1/31集齐瓶标5张，即可兑换统一绿茶收纳盒1个集齐瓶标10张，即可兑换统一绿茶环保餐具1套集齐瓶标20张，即可兑换统一茶饮料组合套杯1个集齐瓶标30张，即可兑换统一绿茶暖手袋集齐瓶标50张，即可兑换统一绿茶时尚保暖水杯壹个特别说明：当执行到第二波时，如有消费者仍要兑换第一波赠 品，第一波赠品如有剩余仍可兑换第二波赠品图片1、消费者集齐对应数量的茶瓶标后，到执行此案的终端点进行赠品兑换；5、每周三下班前回传企划课《实际兑换明细》资料2、各区业务员回收各点兑换的瓶标数量3、各单位定期将兑换瓶标交回省销管稽核4、分配的第一批赠品相应瓶标数量交回完后，再分配第二批赠品。瓶标兑换流程业务单位 活动执行说明各区兑换窗口人员负责兑换赠品与兑换瓶标的回收 执行方式：择选可执行学校点张贴海报，海报上填写当区兑换人员姓名及联系方式告知店主信息，并在门店收银台放置DM单赠品兑换后，每周三回传上周执行兑换明细到企划课如遇执行推广活动，当天现场兑换则由推广主导业务单位 活动执行说明 推广方式：区域轮流择选可执行学校点进行小点SP推广活动当天负责所在学校的赠品兑换招聘P-T发放DM单，每个星期选择3所当周未安排推广活动的大学校执行，每所大学选择1-3个发放点（如寝室、食堂等）集瓶标兑换活动告知方式： DM单、海报、瓶颈卡 海报上填写当区兑换人员姓名及联系方式活动要求： 学校为主，PET500ml/520ml茶饮料能见度在学校通路至少90%以上。兑换截止日期： 2011年2月28日下午17：30前，逾期未兑，自动作废 各单位兑换窗口人员明细预估学校执行数量 请各单位在此预估执行学校所数内，自行安排执行终端点数专案资料追踪每周三 回传企划课窗口上周实际兑换明细第一波资源分配数量有限，兑换即止预估总金额：5.5万元预计10月12日左右到达各单位第一波助销物图稿瓶颈卡DM单海报以上，谢谢！Sheet3 Sheet2 Sheet1 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 09年业绩 10年目标 10年实绩 达成率 成长率 08年业绩 500ml冰红茶 08年 09年 10年 500ml绿茶 500ml冰绿茶 520ml冰醇 SKU名称 09年实际 10月 11月 12月 项目 4337.03 2416.04 3492.91 10245.98 8150.01 6110.01 5370.01 19630.03 .88 1.53 .54 .92 8461.00 10513.00 23251.00 10564.00