绩效工资计发的基本思路 .pptx

绩效工资计发设计;【学习目标】 通过本章的学习，你应该能够： 1．理解绩效工资的含义； 2．理清绩效工资计发的思路； 3．了解计时奖励的方法； 4．掌握团体奖金的提取办法； 5. 掌握绩效工资两级考核、两级计发的方法。;;【引例及分析】 著名女作家何冀平曾花了五年的时间，以北京老字号全聚德烤鸭店为原型，写了一出大戏《天下第一楼》。该戏中有一个人物叫常贵，是这家烤鸭店的堂头儿，相当于现在饭馆的楼面经理。剧中有一个细节，常贵接到某位客人的“打赏儿”，相当于现在的小费，就高声喊到：“××爷打赏儿，××钱！”众伙计应声答谢：“谢××爷的赏儿！”然后常贵就将赏钱，放到柜台专用的竹筒子里。这些钱到一定的时候，掌柜的，相当于现在企业的总经理，就会按一定的规矩，发给店里的伙计们，东家是不能拿这笔钱的。;看过去的文学???品可以知道，饭馆伙计的经济收入有三部分：一是工钱，相当于现在的基本工资；二是顾客的小费，相当于现在的绩效工资；三是年底掌柜的红包，相当于现在的年终奖。 绩效工资（Performance related pay,简称PRP），又称奖励工资（Merit pay)或与评估挂钩的工资（Appraisal related pay），目前在许多企业被广泛采用，尤其是企业中的销售部门--以销售结果等所谓业绩作为主要评估指标的部门中更为推崇。许多薪酬方面的专家也将这一手段作为“致胜法宝”。 那么究竟什么是绩效工资？绩效工资在实践中又有哪些形式（方案）？带着这些问题，让我们开始新的一章的学习—绩效工资。 ; 一、绩效工资的内涵 绩效工资，也称可变工资、浮动工资或奖金，是指根据员工在一定时期内的绩效评价结果而增发或计发的奖励工资或浮动工资。; 绩效工资制度的前身是计件工资，但它不是简单意义上的工资与产品数量挂钩的工资形式，而是建立在科学的工资标准和管理程序基础上的工资体系。 它的基本特征是将雇员的薪酬收入与个人业绩挂钩。业绩是一个综合的概念，比产品的数量和质量内涵更为宽泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括雇员对企业的其他贡献。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:34:0408:34:0408:347/19/2021 8:34:04 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:34:0408:34Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:34:0408:34:0408:34Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:34:0408:34:04July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20218:34:04 上午08:34:04七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:34 上午七月-2108:34July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 8:34:0408:34:0419 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:34:04 上午8:34 上午08:34:04七月-21 ; 根据美国1991年《财富》杂志对500家公司的排名，35%的企业实行了以绩效为基础的工资制度，而在10年以前，仅有7%的企业实行这种办法。 ;二、绩效工资的形式 从五个不同的角度划分，绩效工资表现为多种形式： （一）按绩效工资支付的周期 绩效工资可分为: （1）日绩效工资 （2）月绩效工资 （3）季度绩效工资 （4）半年绩效工资 （5）年度绩效工资 ;（二）按照一年内绩效工资的发放次数多少 绩效工资可分为经常性绩效工资和一次性绩效工资。 （三）按照绩效工资考核项目的多少 可分为：单项绩效工资，综合性绩效工资（如百分计奖）。 ;（四）按照绩效工资支付的依据指标 按照绩效工资支付的依据指标，可分为： （1）产量（计件工资）绩效工资； （2）质量（优质优价；质量奖）绩效工资； （3）销售额、推销额绩效工资； （4）增加值绩效