纵向价值链分析概述和内容步骤案例 .pptx

第三章 纵向价值链分析 ;一、纵向价值链及其分解 ; 纵向价值链分析的关键问题就在于确定企业所获得的边际利润是否合理，也就是解决有关利润共享的问题。企业在此基础上可以对产业进入和退出、纵向整合等问题进行决策。 ;（二）纵向价值链确定的原则 —价值活动(环节)分解的原则 ;问题：;(三)纵向价值链的分解 ;二、纵向价值链分析的特点 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:24:5508:24:5508:247/19/2021 8:24:55 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:24:5508:24Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:24:5508:24:5508:24Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:24:5508:24:55July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20218:24:55 上午08:24:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:24 上午七月-2108:24July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 8:24:5508:24:5519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:24:55 上午8:24 上午08:24:55七月-21 ; 纵向价值链分析可以弥补这一不足：它立足于整个社会价值生产过程，对供应商和顾客给予充分的重视，从中挖掘企业的竞争优势。 (一)注重供应商的选择 糖果厂和它的巧克力供应商的典型例子 ;(二)注重顾客的选择 ;(三)注重企业的长期发展潜力和利益共享问题 ;第二节 纵向价值链分析的基本内容和步骤 ;二、分摊成本和资产 ;1、成本的分摊 成本的分摊在原则上比较简单，但是会计信息的不适用性可能使其在实际操作中产生一定的问题，即我们有必要对会计记录重新整理，以便使成本的归集和分配与价值活动相匹配。 ; 2、资产的分摊 进行价值链分析必须确定各种价值活动所占用的固定资产，从而计算各种价值活动的折旧成本和资产回报率。获得一项价值活动所使用的有形固定资产的现行成本或重置成本是一项必要而复杂的工作。这些成本可以通过向设备管理者，装置供应商，以及相关评估人员请教得到。具体进行分摊的时候还有两项工作应该予以考虑，第一是对固定资产按照价值活动进行重新分类；第二是对固定资产的折旧年限重新确定，这往往存在一定的主观臆测性，从而折旧成本的分摊必然会存在一定的偏差。 ;3、共享的价值活动的成本和资产的分摊 如果企业可以分解为纵向价值链上的多个环节，则对于各个环节之间共享的价值活动，应该按照一定的标准将该价值活动的成本和资产分摊到各个环节，分摊标准的选择可能会随着分析的深入发生改变。 ;（二）确定纵向价值链上企业以外环节的成本和资产 ;三、估计和确定转移价格;四、确定有关资产回报率 ;五、在考虑非财务信息基础上做出决策 ;第三节 纵向价值链分析的实例 ;二、替代品的情况 ;3、塑料作为石油企业的副产品，其来源不能得到可靠的保障； 4、许多地区基于环境保护的考虑已经开始限制或禁止塑料品的使用.;三、纵向价值链分析 ; 纸张加工;（二）确定可供选择的方案;（三）确定转移价格和成本和资产的分摊情况 ;出售普通加工商部分 出售给品牌加工商部分 ;(4)纸箱进一步加工(加工商) 转移给商店的价格4 14400×1.04 14400×1.42 —初步加工纸箱成本 —14400×0.08 —14400×0.07 —加工成本 —14400×0.87 —14400×1.11 加工商边际利润 ＝1，296/吨 ＝3，456/吨 ? ; *每吨纸板可以加工14400个纸箱，出售给普通加工商和品牌加工商的每个纸箱的价格分别为0.0