网络营销战略计划的制定 .pptx

第5章 网络营销战略计划;目 录; ;;公司战略管理系统层次;麦当劳战略的八个核心要素;战略目标的性质： 战略目标是实现企业使命的结果，衡量战略行为的标准； 战略目标是一个体系，但并不包罗万象，要突出重点； 战略目标能使企业的各类资源发挥最大效能； 战略目标具有挑战性、激励性。 目标必须以一种可以测量的方式表述出来，同时必须有一个完成的最后时限。 “在什么时候、在多大程度上完成什么样的业绩”;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:10:3214:10:3214:107/18/2021 2:10:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:10:3214:10Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:10:3214:10:3214:10Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:10:3214:10:32July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20212:10:32 下午14:10:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:10 下午七月-2114:10July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 14:10:3214:10:3218 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:10:32 下午2:10 下午14:10:32七月-21 ; ;战略目标实例;分析市场机会;;5.2 网络营销战略规划; 网络营销战略 网络营销战略是指为了适应未来网络营销环境的变化，寻找在线企业长期生存和稳定发展的途径，并为实现这一途径优化配置企业资源，制定总体性和长远性的谋划与策略。;;5.2.1 网络营销战略规划的含义及作用;5.2.2 网络营销战略规划的内容;网络营销战略规划的两层含义： 1. 确定一个时期内最为合理的目标； 2. 为实现目标确定最好的方案。; 网络营销战略规划的作用 ;2.网络营销战略规划内容; 规划确定企业网络营销经营模式、定位网络营销网站功能——定方针、定形象； 在具体网络营销战略实施环节则要规划设定网络营销的主题与诉求风格——定主题、定风格； 对网络营销战略规划方案进行人力、物力、财力以及管理能力的估计与测算——定实力； 制定出详细而具体的的营销计划——定方案。 进行必要的反馈与控制。 ;1．定形势：分析网络营销处境 ; 分析网络营销环境的目的就是：发挥优势、克服劣势，寻求机会、避免威胁，谋求企业外部环境、企业内部条件与企业网络营销目标间的动态平衡。;营销环境;内部劣势;2．定位置：明确网上市场地位;销售型网络营销目标 服务型网络营销目标 品牌型网络营销目标 提升型网络营销目标 混合型网络营销目标;;;;;;;;;;;;;;3.定任务：规划网络营销任务;4.定旗帜、定口号;企业营销网站名称 ;乐凯 ;7. 定方针：确定网络营销经营模式;⑴ 产品宣传型网络营销 ⑵ 供求信息发布型网络营销 ⑶ 公共关系型网络营销 ⑷ 市场培育型网络营销 ⑸ 直复营销型网络营销 ;⑴产品宣传型网络营销; 产品宣传型网络营销经营模式的战略重点是通过网上产品的全方位介绍，实现产品推广与促销的目的，企业的营销网站一般不具备网上订货与销售的目的。 网络营销初级阶段，大量传统企业实施的就是这种以网上产品介绍为导向的网络营销战略。张裕集团有限公司（）、爱普森中国有限公司网站（）主要功能在于发布企业及其产品信息、介绍企业产品营销网络，并不具有网上销售功能。 ;⑵供求信息发布型网络营销 ; 供求信息发布型网络营销经营模式的战略重点是通过网上供给或需求信息的发布，实现产销联系，以扩展网下业务。企业的营销网站一般也不具备网上订货与销售的目的。企业B2B业务网络营销，一般实施的就是这种以网上供求信息发布与联系为导向的网络营销战略。 ;⑶公共关系型网络营销;⑷市场培育型网络营销 ; 市场培育型网络营销经