置业股份有限公司商铺销售执行方案 .pptx

白金海岸商铺销售执行方案;报告提纲;区域商业规划;本项目属于杭州市滨湖区沿江中段位置，位于杭州复兴大桥南端东侧，滨江区干道之一滨盛路以北，由闻涛路、香溢路、同人路、长河路四路围合的地块范围内，距离滨江区政府约5分钟车程，距离一桥南岸人口密集区约10分钟车程，距离西湖湖滨路约15分钟车程。;随着滨江区在大杭州规划格局中地位的不断提升，区域的经济实力不断加强，人口逐步提高，政府近年来大力发展商业及配套服务业，提高经济繁荣度和居民生活品质。未来的滨江区商业规划包括三大核心商圈，本项目距离星光大道商圈较近，直线距离约2公里。;滨江区的商业规划还包括重点打造的五个特色街区和四个社区配套服务体系，本项目的位置处于三大重要街区环抱的位置，居四桥落桥口，区位优势较明显;滨江区十大规划商业项目中，项目离其中六大项目位置较近;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:42:0008:42:0008:427/19/2021 8:42:00 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:42:0108:42Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:42:0108:42:0108:42Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:42:0108:42:01July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20218:42:01 上午08:42:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:42 上午七月-2108:42July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 8:42:0108:42:0119 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:42:01 上午8:42 上午08:42:01七月-21 ;规划中的地铁6号线沿江南大道布置,距离项目最近的站点约1公里，地铁开通后将对项??产生有利影响，据近期消息，地铁6号线提前纳入杭州地铁二期工程，但开通日期暂未明确;即将于2011年开通的杭州地铁1号线已经成为重要的利好预期，影响了滨江区沿线商铺的价值，部分沿线项目的商铺均价已经超过4万元/平米;区域商铺市场分析;区域市场分析范围的界定。;滨江区政府板块中，中兴花园人气较旺，租赁率达到90%以上，倾城之恋、风雅钱塘则属新建小区，入住率不高，人气一般，租赁率不到30%，星光大道目前已经进驻众多主力店，全面开街在即。;星光大道、中兴花园、风雅钱塘、倾城之恋商铺租售价情况调查;板块中的温馨家园、钱塘春晓属成熟商铺，商业气氛较浓厚，瑞立中央花城、铂金时代属目前在售商业，前者销售状况很好，后者却反差较大，东方郡的少量商铺暂未销售，仅做客户登记，预告单价2.5万/平米。;钱塘春晓和温馨人家同属早期商铺，成熟已出租商铺转让价约2.8万/平米，中央花城目前在售均价4.2万/平米，铂金时代在售均价3-4万/平米;在售商铺：瑞立中央花城;产品情况分析;销售状况分析;销售员的引导卖点及项目劣势分析。;瑞立中央花城项目小结;在售商铺：铂金时代;江陵路产品及销售情况;春晓路产品及销售情况;铂金时代项目小结;片区二手房经纪公司销售员调研访谈要点;滨江区政府板块商铺情况总结;一桥南属滨江区较早成熟的区域，片区内极少在售商铺，且二手商铺同样很少，目前自火炬大道至东信大道的滨盛路段商业人气较旺;一桥南附件商铺大多出租经营,购买者大都抱着“一铺养三代”的心态来购买商铺，以彩虹城最为典型,其商铺全部出租经营，从而形成了片区内较好的商业氛围;在售商铺——六合天寓;天寓项目小结;片区二手房经纪公司销售员调研访谈要点;滨江区一桥南板块商铺市场小结;项目周边商铺分析;;未来本区域将入驻约5000户，人口15000，区域内目前除春江时代仍有约5000平方米未售商业外，无其他在售项目。;锦绣江南交付时间不到2年，目前的入住率不超过30%，小区东南及南部沿街布置少量商业，目前空置较多，租赁率约50%;昆仑置业的水印城因商铺产权问题无法销售，故改为只租不售，目前租赁率达到90%以上，租金约0.8-1.2元/平米/日，引入