升学宴策划方案.docx

升学谢师宴营销活动策划方案 升学宴策划 一年一度的高考已经结束， 对于很多考生来说是一生一次， 一次一生。今年高考最迟将于 7 月份发布录取通知单， 很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住 “高考经济 ”，并借此提升酒店经营效益， 营销部特联合餐饮部、 房务部推出升学宴策划方案。一、 主题： 金榜题名时 二、 时间： 7 月 1 日—8 月 30 日三、 地点： 四、 对象： 被国家或省级正规院校录取 （含本科和专科）、家在本区 且经济条件比较好的考生家长五、 目的： 1、紧扣社会热点，抓住 “高考经济 ”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益； 2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感 和荣耀感， 并感染现场的亲朋好友， 通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。 3、有效运用 “心理营销 ”，结合 “情感营销 ”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。 六、前期宣传 “纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校 （含本科和专科） 录取的学生资料及家 长资料，筛选出家在本区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表 先打电话过去代表酒店表示祝贺， 并预约时间和地点送上酒店 特制温馨贺卡 ，邀请其前来酒店举办升学宴， 同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。 七、升学宴流程策划： 为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心， 吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心， 本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值， 得到现场所有宾客的高度赞同， 为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用 “边际效益传播效应 ”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选。 1、9： 30-10： 30：考生来酒店化妆。 2、10：30-11： 50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。一楼或三楼宴会厅旁，承情处 工作人员就位， 承情处周边氛围布置由餐饮部负责。 一楼上三楼的楼梯转角处摆上指示牌。 3、10： 30-11： 50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。 4、11： 50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。 5、12：05-12：10：考生发表荣誉感言， 播放背景音乐《掌声响起来》。 6、12： 10-12： 20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》 ，请考生家长及两位老师代表上台， 由考生分别为父母及老师送上慰问鲜 花及感恩贺卡，并向父母、 家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩， 二鞠躬感谢老师的培育之恩， 三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！ 7、12:20-12:30:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐 《明天会更好》 8、12：30-12：38：家长开怀感言： 邀请考生父母上台发表骄傲感言， 与此同时播放背景音乐《明天会更好》 。 9、12： 38 开始午宴。八、附加服务策划 凡前来酒店举办升学宴的考生， 酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼 KTV 一晚（ 19：00-0：00）给其举办同学欢庆 PARTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而定， PARTY 流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。 凡前来酒店举办升学宴的家长，当天在酒店开房达到 3 间以上 者，将可享受白金卡会员价， 3 间及 3 间以下者享受商务协议价（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折） 。 九、升学宴优惠措施： 1、金榜题名宴（ 688 元/席） 2、平步青云宴（ 888 元/席） 3、前程似锦宴（ 1088 元/席） 4、鹏程万里宴（ 1288 元/席） 5、飞黄腾达宴（ 1580 元/席） 注： A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到 10 桌及 10 桌以上者，可免费享受以下优惠措施： 1）、免收服务费； 2）、免费提供司仪； 3）、免费提供现场布置； 4）、免费提供礼仪服务； 5）、免费赠送指示牌 1 块； 6）、免费赠送签到簿 1 本； 7）、免费提供宴会摄像、拍照 (酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责 )； 8）、免费提供三楼 KTV 给考生举办同学欢庆 PARTY（备注：仅免包厢费，酒水零食费用自理） ；9）、免费提供服装和化妆 . A 类预算：考生服装租赁 100 元，签到簿 30 元，合计费用 130 元。B、凡在酒店消费金额达到 5000-7999 元者，另可享受以下优惠措施： 其他同上；另免费提供客房