经理修练产品经理培训PMCH1 .pptx

產品經理 聖經 The Bible forProduct Manager傑希行銷顧問朱 成 編产品经理 圣经n 1. 策略管理n 2. 市场区隔 与 产品定位n 3. 管好广告公司n 4. 顾客行为 与 行销研究n 5. 促销总论n 6. 销售预估n 7. 预算编订n 8. 通路行销n 9. 行销整合 ?Ch. 1. 策略管理n?1. 策略没那么玄 n?2. 策略之： 可以做什么？n?3. 策略之： 能做什么？n?4. 策略之： 怎么做？ n?5. 成长之迷思 Growth Mythn?6. 综效 v.s. 聚焦 Synergy v.s. Focusn 7. 竞争短视 Competitive Myopian 8. 策略联盟 Strategic Alliance 策略沒那麼玄策略就是簡單的邏輯思考記得「隆中對 」嗎？能做？可以做？怎麼做？隆中对 「自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋 。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军，将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理﹔待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛﹔将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎﹖诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。」… 「欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。」策略管理 n 策略即方向n 策略代表重点之选择n 策略代表资源分配n 策略是建立在竞争优势上, 目的亦在建立长期之竞争优势n 策略指挥功能部门n 策略是对资源与行动之长期承诺n 策略雄心与落实执行是必要条件n 策略制定是企业主持人责无旁贷之事策略混淆n Corporate Strategy 总体策略n Business Strategy 事业策略n Marketing Strategy 行销策略n Advertising Strategy 广告策略n Copy Strategy 文案策略n …9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2. 策略之： 可以做什么？n 环境中的机会与威胁n 总体环境n 个体环境?n 产业吸引力/获利能力 分析?n 产业之根本策略五種競爭力量決定產業獲利3. 潛在競入者1. 現有競爭者4. 供應商5. 買 方2. 替代品三個根本策略成本領導差異化區隔中的成本領導, 差異化三個根本策略 競爭優勢 低成本 差異化競廣大市場爭範籌區隔市場成本領導差異化成本集中差異集中3. 策略之： 能做什么？n 企业之资源n 企业之长处与弱点n 企业之机会与威胁n 经营目标n 创业者之人格特质n 竞争优势之创造与维系竞争优势 (KSF)n SWOTn 价值炼n 策略形态n 策略矩阵n 关键成功因子SWOT 分析 My Strength Weakness Opportunity Threat競爭對手ThreatOpportunityWeaknessStrengthSWOT價值鏈、 價值活動企業所從事的活動都能創造 價值, 故可稱為價值活動價值活動 本身即為競爭優勢之來源價值活動之組成－價值鏈－ 亦為競爭優勢之來源InboundLogisticsOperationsOutboundLogisticsMarketingSalesService策略形态 Strategic Posturen 产品线之广度、深度与特色n 目标市场之区隔与选择n 垂直整合之程度n 经济规模n 地理涵盖范围n 竞争优势个案讨论 1