统一重新定位及营销策略 .pptx

统一100重新定位及策略一、统一100销量状况二、统一100与面霸120状况对比三、重新定位的品牌核心四、新的行销策略 统一100面霸品牌知名度 统一100面霸广告知名度 统一100面霸使用率 统一100面霸价格走势平均价格1.81.81.791.791.791.78100克1.761.771.781.781.771.761.761.771.77102克1.761.751.751.7496克1.711.6980克(65克)1.481.471.461.461.461.451.45 00 00 01 01 01 01 01面霸珍品大袋珍品精装统一1009、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。统一100面霸厂价及通路幅度 1.5-1.9价格段主要品牌渠道重点统一100与面霸渠道相同面霸珍品大袋销量份代渠道传统渠品精装统一1002028516280724938 00 01 00 011.5-1.9价格段各分销渠道销售趋势在传统通路受到低价格段产品极大影响现代通路传统通路销量增长率1281921231841771761271180.6-0.91101111571.5-1.9108141104100100116132130126119958711686100 00 00 01 01 01 01 01 00 00 01 01 01 01 01 . 曾经的统一100产品层面当时（96年）最好的包材，大气的包装！ （现在消费者对统一产品的重要印象之一可能就源于此）三包料，大面身——产品力够强！新鲜、多元的口味——满足不同需求的消费者！曾经的统一100品牌层面：定位：价格虽高，只因追求最好，力争满足最挑剔消费者的方便面产品。形象：稳重、坚持、进取的好男人，一切力求尽善尽美，凡事要求最好！核心价值：满意（大大丰富、大大满足）现在的统一100产品层面镀铝包材虽仍是最好但已是人们常见包装够漂亮吗？见仁见智相较于竞品并无优势产品力呢？不说面霸、大食袋，现在连超级福满多都是三包料+大面身统一100还有什么特别？现在的统一100品牌层面定位：不曾改变，但差异何在？支持点又在哪？形象：其实挺模糊的形象老化是大家一致的意见核心价值： 在产品的差异化逐渐丧失后，“满意”就变得越来越抽象。现在的统一100竞争环境外部面霸120、康师傅大食袋（类似的产品力和更响亮的声音）超福算一个吗？（价格优势）内部辣欢天、牦牛肉面、龙虾面（同档次的产品，开始成为客户推广的重点） 因此，现在的统一100已陷入重重困境——产品无差异化、形象老化、竞争激烈、资源不足…..（尚不包括在价格、通路上存在的问题）我们往那里去？对品牌进行重新定位赋予品牌新的核心价值重塑统一100的品牌形象 运用工具我们针对的目标群体年轻, 上进, 有理想, 有追求的重视自我价值的体现对有形价值及无形价值均有较高需求 我们的两个想法:一个为符合实际, 可以即时实施一个为远景设想, 但需要大力扶持统一100品牌关系三角-即时可行产品利益点满足你的肚子, 满意你的心统一100品牌形象出自大企业 踏实的令人信赖的普遍人性成功之路没有捷径可寻统一100品牌关系三角-远景设想产品利益点总是带给你必威体育精装版的统一100普遍人性拷贝永远比不上原件品牌形象积极进取的活力派品牌重新定位即时可行的方向：满足你的肚子满意你的心此方向相对来讲不具备独特性，但可沿用以 前的概念，所花成本将会较少远景方向：总是带给你必威体育精装版的此方向非常具有朝气和活力，带给消费者清 新的感觉，但在成本上会较大，不过可以通过 不同时期不同手法来加以不断的累积 所以权衡下来，我们应该围绕远景的主轴来安排我们的策略，一步一步让消费者认识到统一100的朝气与活力品牌核心慢慢切入产品利益的 “新”通过各种方式诠释并丰满“新”的含义:新包装新配料新口味新式促销活动新的媒体接触新生活理念…… 品牌核心 统一100总是带给你必威体育精装版的 100