绩效管理和薪酬设计的原则 .pptx

三和国际 绩效和薪酬设计原则、思路和要素;目录;三和绩效管理体系面对的主要问题;绩效管理及薪酬激励体系;部门及员工绩效管理制度;;业绩管理流程框架;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:41:1304:41:1304:417/20/2021 4:41:13 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:41:1304:41Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:41:1304:41:1304:41Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:41:1404:41:14July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20214:41:14 上午04:41:14七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:41 上午七月-2104:41July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 4:41:1404:41:1420 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:41:14 上午4:41 上午04:41:14七月-21 ;签定绩效合同;进行经营业绩审核;业绩审核会的实施流程;业绩审核会会前需要准备的四份材料;部门季度绩效考核表（模板）;部门业绩考核结果应用——薪酬;每季度，由营销管理办负责组织对各销售公司进行绩效考核。 每一关键绩效指标单项得分均以100为单位。 设有基本目标、计划目标、挑战目标的指标计算方法如下： 从实现基本目标的70%开始计分，低于基本目标的70%该项指标不得分。 挑战目标统一设定为对应于该单项指标得分为200分时的目标值；计划目标统一设定为对应于该单项指标得分为150分时的目标值;;;;员工绩效考核表（模板1：适用于中基层主管）;员工绩效考核表（模板2：适用于专业工作人员）;员工绩效考核表（模板3：适用于事务性工作人员）;举例：结算中心组长（主管）绩效考核;员工考核结果???应用——薪酬;年度综合评定;绩效管理改进总结;目录;三和薪酬体系面对的主要问题;薪酬体系设计的原则;三和国际薪酬战略（讨论稿）;薪酬模式选择;薪酬结构;三和国际岗位等级表（评审稿）;三和国际薪点表（初稿）;薪酬套改原则;薪酬套改原则;销售人员底薪的确定;年度正常工资调整;案例：华为与三和的岗位等级工资的比较;工资制度改进重点;薪酬结构设计（讨论）;案例分析：华为奖金评定办法;案例分析：华为奖金评定办法（续）;案例分析：金蝶的奖金管理体系;案例分析：金蝶的奖金管理体系;案例分析：国人通信的奖金管理体系;案例分析：国人通信的奖金管理体系（续）;销售公司的奖金评定办法;事业部的奖金评定办法;集团及职能部门的奖金评定办法;项目公司的奖金评定办法 ;;;福利设计;自助福利项目;;超额利润的提奖比例;创新点;结语