绿地地产淡市营销案例剖析 .pptx

淡市营销案例剖析;困境;困境一;;困境三;误区;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:44:1404:44:1404:447/20/2021 4:44:14 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:44:1404:44Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:44:1404:44:1404:44Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:44:1404:44:14July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20214:44:14 上午04:44:14七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:44 上午七月-2104:44July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 4:44:1404:44:1420 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:44:14 上午4:44 上午04:44:14七月-21 ;对策;营销策略;杀鸡需用牛刀;物业名称：波托菲诺四期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：35649㎡ 建筑面积：53900 ㎡;物业名称：波托菲诺五期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：15715㎡ 建筑面积：8850 ㎡;;慢城共分四期开发，总建筑面积为35万㎡。 目前一期、二期均已售罄，现在在售的是三期，三期推出15栋，有高层、小高层、园楼、和洋房等不同类型的产品，共计1073套，三期一批共计509套，已于去年11月24号开盘。 三期二批单位中，19#首先推出。共计189套，全部为两房。;慢城围绕“婚房”概念展开一系列相关活动和促销;先旺丁·再旺财;物业名称：万科.清林径 项目区域：深圳龙岗 占地面积：200000㎡ 建筑面积：35700 ㎡;ACTION成果： 十一期间来电量：255组 来访量：183组 认购数：42套;周末砸冰雕活动;『想象力比经验更重要』;淡市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励，销售团队的士气是项目完胜的关键;深圳·公园大地·天珑郡：淡市之下的销售执行策略;深圳·东部华侨城天麓：整合公司全员力量，全方位放大项目卖点，为项目成交奠定坚定的基石;价格本身就是策略的体现;三个前提;掌握先机、执行精确——五大法宝;;;绿地如何应对淡市;现状分析 投资需求在限购、限贷后有明显萎缩 9998起价聚客效应渐弱 后续推售货量目标重且急 ;问题转化 核心之一：如何让更多客户来？ 核心之二：如何让客户来了就能成交？ ;核心1：让更多客户来？ 创意：更具吸引性，惊奇、且不能不看 诉求：更具说服性，理性、且无法拒绝 公关：更具炒作性，突破、且不能不报 渠道：更具立体性，全面、且无人不知;创意建议 结合热点创意报广 譬如苹果乔布斯 结合微博创意短信 网络语言和视觉符号的创新借用;公关建议 小活动：针对不同人群和需求 刚需首置：相亲、集体婚礼、情侣对抗游戏 多次改善：亲子运动会、养生讲座、家庭评选和对抗游戏 多次投资：投资讲堂（银行和证券） 大活动：针对节点热点 例如商业签约，邀约凤凰卫视主持人 例如苹果乔布斯，绑定苹果新品做特卖会或拍卖会;渠道建议 小渠道：抓区域 派单：拆迁区域、大社区、竞品 巡展：核心商超、影院、医院、写字楼等 大渠道：抓人群 杂志：商业协会、企业协会、汽车或珠宝等奢侈品 1+8城市圈：动车;核心2：让更多来访客户成交？ 【展示攻略】 小活动不断：每周一次以上，针对不同客户群体 大活动震撼：每月一次以上，针对不同节点和热点 背景音乐：每周变动一次，每天滚动变化，节点要热烈 物料包装：针对不同产品、不同活动、不同节点变化 动态服务：接待和服务人员有言行变化、体现人性化;核心2：让更多来访客户成交？ 【价格攻略】 分级试水：分产品、分时间、分空间做价格级别，并内部测试 价格杠杆：依据楼层景观等指数拉开价差，用高价挤压客户 分段一口价：少数产品一口价提升聚客力;核心2：让更多来访客户成交？ 【促销攻略