纳爱斯防晒化妆品王妃10市营3班2组营销策划方案 .pptx

纳爱斯防晒化妆品组别：2010级市营3班2组组长：李艾凌组员：金保发 朱晓 毛利言 张霏霏 郑超 任红宇 刘明清 杨震 迟文彬 王星义 目录执行概要目前营销状况SWOT分析目标市场细分产品策划价格策划促销策划一、执行该要1.产品名称：王妃2.广告语：防晒从王妃开始3.定价：132.6元4.目标市场选择：年龄25—35 收入：1500—3000 元重要促销手段：人员推广、广告促销、公关促销 市场状况 宏观环境状况 产品状况 目前营销状况 分销状况 产品状况 ⑴.市场状况：从销售趋势分析，预计到2012年，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。⑵．产品状况：防晒产品销售份额集中在雅诗兰黛、欧莱雅、欧珀莱等高端产品，定价一般都很高。⑶．竞争状况：丁家宜32.1% 欧莱雅19.3% 欧珀莱10%⑷．分销状况：销售渠道主要以商场专柜、超市为主⑸．宏观环境状况：由于是新产品刚刚进入市场，因此消费人群主要是中收入人群，需求量相对比较高。消费者主要追求健康性、安全性、实用性、品牌性的产品二．目前营销状况三· SWOT 分析 ⑴．优势 ⑵．劣势 ⑶．机会 ⑷．威胁 ①．制造能力：技术水平先进，设备先进，生产费用最低，产品质量达到国家行业标准水平，产品除具有防晒保湿功能外 还有不油腻 透气性好 防辐射时间长的特色。②．营销能力：纳爱斯品牌在消费者中拥有良好的口碑，在中国洗涤行业处于领先地位，市场覆盖范围广，分销渠道完善。③．抗风险能力：公司信誉度高，有充足的流动资金，管理水平先进，能够随时调整市场，并且企业的营销与竞争策略的科学正规化，建立了先进的危机系统来应付各种风险。④．组织能力：企业文化悠久，员工凝聚力和向心力强，创新能力强。⑤．发展能力：员工定期培训，教育程度高，发展策略先进，发展潜力大。科技研发投入较大。企业地位显赫，国内外市场发展潜力强大。优势9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1有一定公关活动但是还需要提高品牌形象，市场信誉和美誉度；2纳爱斯防晒霜还未入市，是后来者，在防晒产品中起步较晚，缺少经验。但是总的来看我们还是优势大于劣势。劣势经济：国内经济发展迅速，处于经济复苏时期。人们生活消费水平不断提升，人均可支配收入快，发展空间大。人口：济南人口约600万，且女性多于男性，年轻人多，消费群体巨大，因此对防晒品的需求也很大。自然环境：济南属于大陆性气候，夏季时间长，气候干燥，四面环山，紫外线强烈辐射大，对防晒产品需求量大。代替品：代替品有：BB霜、CC霜、隔离霜等，虽然它们也有防晒效果，但大都油性，透气性差，效果不明显，消费者满意度不很高，忠诚度也不高，所以替代效果不大。行业中原有竞争者：防晒霜行业竞争者居多，例如欧莱雅、丁家宜等品牌，虽然竞争激烈，但是市场还不成熟、因此进入市场的机会还是很大的。因此我们的机会还是很大的。机会 威胁 行业中的进入者较多，竞争激烈，发展速度异常迅速； 消费者习惯性购买比较强；现有市场品牌较多且已经有一定的知名度和认知度。 总体来看：机会大于威胁总结通过以上分析该行业处于SWOT优势和劣势、机会和威胁的分析应采取扩张战略，加大市场投入以及果断入市。在巩固现有市场的基础上大力推出纳爱斯防晒霜，利用新产品的特色。抓住外部市场良好的发展机遇，结合调查得出竞争策略，积极参与正当竞争和防御竞争，不断加快产品更新，明确并坚持目标定位，积极宣传新的防晒理念，把纳爱斯防晒霜成功打入市场。四．目标（总目标+子目标）总目标：能够成功进入济南防晒化妆品市场子目标：①.知名度提高 10% ②.市场份额增加8%五．市场细分一、选择目标市场 1.模式：产品与市场集中战略 2.评估： ①纳爱斯王妃防晒化妆品不仅有很好的防晒效果，并且具有保湿、补水兼美白的效果，它还有一个最大的优势就是它的防晒效果持续时间长。 ②顾客使用情况，顾客对此款产品的忠诚度，使用产品后