网络公关传播方案 .pptx

2013年歌柔网络公关传播方案目 录 歌柔品牌现状与分析歌 柔社会化媒体营销网络公关传播策略具体执行内容Page ? 歌 柔 品 牌Page ? 歌柔品牌诠释卫生巾以女性生理健康为根本全面实现了品质的突破性提升给女人绝对的安全感Girl Grow Glow让每个女孩都能光芒四射的生活。Page ? 歌柔品牌定位品质适用健康每一天的心情，因你而美丽，极致感受从头到尾的体贴Page ? 歌柔目标客户18-24岁女性消费者消费不定型，大多跟随潮流，没有计划性，易受朋友和促销影响25-40岁女性消费者主要受众逐渐形成一定的消费观念，对产品品质的要求高于价格，注重健康。40岁以上女性消费者计划性消费，权衡产品实惠、实用、经济。Page ? 新奇心理爱美心理情感心理实用心理自我心理占据市场消费的主导地位，并具有强烈的自传播性。注重商品的便利性和生活的创造性有较强的自我意识和自尊心25-40岁具有一定消费能力的女性消费者主动心理冲动心理注重商品的外表和情感因素犹豫心理攀比心理注意商品所能达到的身份地位体现注重商品的实用性和细节设计Page ? 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。现状与分析Page ? 现状与分析歌柔天猫店铺预计在5月通过审核期正式上线，歌柔卫生巾新包装全面上市。卫生巾是一个贴身的私密用品，消费者习惯选用知名品牌，对新品牌经常不屑一顾，并且置疑产品的质量。由于卫生巾展示的特殊性，不能直接让消费者感知不到歌柔的差异化以及产品品质上的优越性。大众对于卫生巾的话题不再避讳，并且能坦然面对，因为近年来，卫生巾引发妇科病的话题屡见不鲜，关注女性健康的意识逐渐加深。Page ? 现状与分析7成中国人只相信品牌But没人信没人看没人买传播总而言之， 是关键Page ? 推广策略现状与分析So让 传统营销 和社会化媒体营销谈恋爱 歌柔仍处于品牌推广前期，需要我们利用最有效的方式迅速扩大歌柔的知名度。Page ? 社会化媒体营销Page ? 推广策略社会化媒体营销社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来进行营销、销售、公共关系处理和客户服务维护及开拓。创造企业的网络曝光量，提升有哪些信誉好的足球投注网站排名。精准定向目标客户进行互动，并自传播。吸引更多业务合作伙伴，促进具体业务成交。减少整体营销预算投入，低成本的进行舆论监控和市场调查。Page ? 营销途径社会化媒体 营销途径Page ? 推广策略营销途径2012年用户通过能bshare工具分享信息排名1/3的社会化信息被分享到了微博平台这一数据也正以阶梯的方式递增。其高互动性充分证明了微博是最具价值的终端分享平台Page ? 推广策略途径一：微博实时传播性 : 及时将内容发布给自己的粉丝互动性 : 每个人既是传播者又是受众者精准性: 只有感兴趣的用户才会收到信息Page ? 途径一：微博微博个人媒体微博 ： 培养思想领导、互动传播的独立媒体。歌柔品牌官方微博 ：通过互动树立形象、增加关注度。导向心情类—小资情调、煽情谜语、哲理消遣类—趣味图片故事通用类—共同回忆新鲜类—卫生巾揭秘、测试实用类—经期百科、护理品牌类—品牌故事、官方报道新闻等活动类—有奖转发等 Page ? 推广策略途径二：论坛论坛内容为王粘性话题媒介制胜网站多次推荐适当回帖引导讨论火爆高楼贴病毒话题执行管理危机有预案意见领袖推高热度Page ? 途径二：论坛论坛话题被提成为论坛热帖，形成网络影响力热门话题往往会被更多网友进行关注以及信息的传递分享，从而达到口碑宣传效果第四步：帖子被提升，掀起网络舆论高潮维护话题，和网友形成互动，通过意见领袖评论和水军顶贴，提升为关注热帖第三步：专业执行人员进行监控维护根据话题主题特性选择投放相关论坛第二步：选择针对性论坛版面进行投放根据实时热点、借助名人事件效应撰写热门话题第一步：策划能引出歌柔卖点的话题论坛Page ? 途径三：新闻推广策略新闻时尚频