网络直销模式案例分析报告 .pptx

网络直销模式概述1戴尔主营网络直销2海尔网上商城3PPG网络直销41.1网络直销的定义与特征定义网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。 1.1网络直销的定义与特征特征1）服务的便捷性 2）渠道的高效性 3）信息的反馈性 4）成本的节约性 5）服务的高质量性6）市场运作的规范性1.2 网络直销的分类途径1）自建网站直销模式2）依托平台直销模式 3）混合直销模式 地位1）主营网络直销模式 2）辅助网络直销模式 3）单一网络直销模式 1.2 网络直销的分类本章目录网络直销模式概述1戴尔主营网络直销模式2海尔网上商城模式3PPG网络直销模式42.1 基本情况 2.1 基本情况 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2.2 商业模式 战略目标通过降低成本和复杂度，为客户简化信息技术的应用，从而使他们能够部署更简便易行、卓有成效的解决方案，享受到更卓越的价值。 2.2 商业模式 目标用户目标用过为企业客户（大型及中型公司）、政府及有关机构、家庭及小型企业。戴尔公司90%的销售收入来自企业，10%来自普通客户。但在线销售量是90%销售收入来自中小企业和普通个人用户 2.2 商业模式 增加销售收入 增加客户价值 发掘新的利润源泉 赢利模式配件供应与装配运作体系的实施能力 成本控制能力 核心能力2.3 技术模式 呼叫中心2.3 技术模式 敏捷物流戴尔的供应物流采用第三方物流模式，其实施关键是供应商管理库存(VMI)和信息共享。 戴尔的客户订单确立后，系统在传递物料采购信息的同时，迅速将顾客订单安排到具体的生产线上 戴尔的销售物流也采用外包形式 BACDE2.4 经营模式 按需定制 低价直销 虚拟经营 产品与服务3PL 电子商务 2.5 管理模式 4 1 数字化管理体系3客户关系管理人力资源管理2 供应链管理2.6 资本模式 依靠自身资本。戴尔创业时，主要依靠自身的资本。1985年，迈克尔?戴尔创立戴尔计算机公司，推出首台自行设计的个人电脑。上市融资。在成长阶段，戴尔需求资本来自于美国雄厚的资本市场。1988年，戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价8.5美元。 2.7 结论与建议 成功原因第一，快速反应，按需生产，戴尔公司总部强大的定单处理系统和生产体系；第二，强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术；第三，优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务；第四，强大而高效的供应链；第五，低成本和价格。 2.7 结论与建议 加大研发投入拓展分销渠道 塑造品牌形象 时尚化产品设计 建议本章目录网络直销模式概述1戴尔主营网络直销模式2海尔网上商城模式3PPG网络直销模式43.1 基本情况 海尔集团于2000年3月投资成立海尔电子商务有限公司，2000年4月海尔电子商务平台（海尔网上商城）开始试运行，全面展示海尔的在销产品海尔商城提供灵活多样的查询手段；方便的支付方式和完善的物流配送，使客户真正体会到网络消费的便捷和实惠。3.1 基本情况 3.1 基本情况 3.2 商业模式 战略目标建立起基于网络的与客户的互动关系在网络浏览器上来建立起一个虚拟交易的平台。 目标用户定位于全球用户3.2 商业模式 直接的销售收入 无形价值 对海尔本身的价值增值 赢利模式3.2 商业模式 提供贴心的服务 全程导购式购物 依托海尔强大的研发和配送 完善的售后服务体系 核心能力BACDE3.3 经营模式 拉动销售模式个性化服务经营宗旨 产品与服务网上订制服务在线直销3.4 管理模式 SCM通过网上商城网站，海尔电子商务形成了一个初步的链条框架一头是以采购订单为中心的上游厂商，另一头是以设计平台为中心的下游分销商和终端客户。 3.4 管理模式 物流管理海尔网上商城物流注重整个供应链全流程最优与同步工程，不断消除企业内部与外部环节