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第7章 网络营销价格策略;本章目录;7.1 网络营销定价概述;7.1 网络营销定价概述;成本导向定价法的优点:(1)计算方法简便易行。尤其在企业生产多种产品时,成本加成法可以迅速地解决价格的计算和确定的问题。(2)可避免或减少同行业之间的竞争。如果同行业也都采用成本加成法,在成本和加成比例接近的情况下,价格也大致相同,这样可以避免或减少同行业之间的价格竞争。(3)成本加成法对消费者和购买者都比较公平。
成本加成法也存在明显的缺点:忽视了市场需求,不利于根据市场的变化来变更价格,因为合适的加成率应随着经济因素的变化和经营决策的需要而变动。 ; 需求导向定价法主要包括购买者理解价值法和需求差别法。
(1)购买者理解价值法
购买者理解价值法又称为认知价值法,即根据购买者对产品价值的认识和理解来确定价格。例如,在市场上,一罐可口可乐零售价不过2元多,而在高级饭店要10元左右;同一种干红葡萄酒,市场零售价格才40元左右,而在三星级以上的高级饭店,价格为 80多元甚至上百元。这就是由于环境气氛、服务等因素提高了产品的附加值 。
(2)需求差别法
需求差别定价是根据购买者对产品需求强弱的不同,定出不同的价格。需求较强,价格可定得高些;需求较弱,则价格定得低一些。 ;7.1 网络营销定价概述;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:45:1404:45:1404:457/20/2021 4:45:14 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:45:1404:45Jul-2120-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。04:45:1404:45:1404:45Tuesday, July 20, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2104:45:1404:45:14July 20, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20214:45:15 上午04:45:15七月-21
15、我就像??个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 214:45 上午七月-2104:45July 20, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/20 4:45:1504:45:1520 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。4:45:15 上午4:45 上午04:45:15七月-21
;7.1.2 网络营销中定价(调整)的思路?; 1. 网络对定价环境有哪些影响?
消费者需求的变化
对多样化选择及个性化体验的追求
对标准化或同类产品的比价意愿和能力增强
企业运营/产品成本的变化
相比传统企业,网络企业运营成本降低
竞争者的变化
更多竞争者或替代品进入网络市场,给予顾客更多比较选择;7.1 网络营销定价概述;;(2) 标价成本; 价格弹性是指价格的上下波动能引起需求量相反变动的幅度。在一个竞争充分、消费者对价格信息全面了解的网络市场上,价格弹性比较大,即谁便宜(价格低),消费者就向谁购买(销量大)。
但分析发现就不可比较的商品而言,如果产品的相关信息较少时,顾客会很关注价格,而当向消费者提供较多的产品信息时,价格竞争就变得不太明显而且更容易成交,也就是说价格的高低对销量的影响减小了。;(4) 价格差异
;购物的便利程度及购物经验
网页的设计、有哪些信誉好的足球投注网站工具、购物建议、商品信息、方便的结算、快捷的交货等。
商家的知名度
公众对商家和品牌的信任度
顾客如果在传统市场上对某个品牌比较信任的话,在同样品牌的网站就不太在乎合理的价格差异。;价格歧视;3. 针对价格趋势变化企业或商家的网络定价策略如何调整?;7.2 网络营销低位定价策略;7.2 网络营销低位定价策略;7.2 网络营销低位定价策略;7.2 网络营销低位定价策略;7.3 网络营销差异定价策略;7.3 网络营销差异定价策略;7.3 网络营销差异定价策略;7.4 网络营销动态定价策略;7.4 网络营销动态定价策略;7.4.3 议价定价
针对大客户一
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