组训专员培训个险渠道策略及关键指标释义 .pptx

个险渠道策略与关键指标释义;课程P.P.P;目 录;2007年个险市场与公司状况;主基调：积极的架构扩张策略 渠道策略：架构扩张的团队建设策略，即以团队新筹为主的外延式扩张和以架构培育为主的内涵发展相结合，提升实动人力平台，加强绩优建设，促进部组达标，推动组织健康发展。;2008个险渠道主要成果; 2007年系统规模人力增长较慢，约15%。进入2008年，特别是实施“赢在新华”政策后，系统规模人力大幅提升，经过“七八扩军”及“年末备战”，队伍规模达到历史最高点，一举突破24万，增长45%。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:27:3221:27:3221:277/17/2021 9:27:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:27:3221:27Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:27:3221:27:3221:27Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:27:3221:27:32July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20219:27:32 下午21:27:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:27 下午七月-2121:27July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 21:27:3321:27:3317 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:27:33 下午9:27 下午21:27:33七月-21 ;;营业部情况：2007年全年营业部增长只有123个，增长率6.5%，而2008年末达到2738个，同比增长725个，增长率36%； 营业组情况：2007年营业组数量同比持平，而2008年末营业组达到22003个，实现同比增长8941个，增长率60%。营业组作为承载人力与业绩平台的最基本架构，是赢在新华政策中的一个亮点。;2008年下半年，全系统部均产能15.87万元，同期提升3.14万元，???幅达31%； 2008年末，全系统组均产能达到2.09万元，保持了20%的增长。;2008年末，全系统部均营业组数量达到9个，较2007年同期增加2个营业组，营业部的组织架构进一步得到夯实。;大型机构高平台大发展 中型机构借大势快发展 潜力机构抓机遇抢发展 ;总量增长，架构优化 全系统晋升新总监20人；引进营业部590个；合格组计划超额完成24%；孤儿部整合54个；初步估算直接带来有效人力增长10000人，标保3个亿，考虑对现有团队及续期等间接效果，投入产出效果更加明显。 对新华在前六家公司增速第一起到决定作用。 提升了总公司政策制定聚焦资源的能力 提升了全系统统一运作协同作战的能力 提升了各机构加速发展做大做强的能力;2009年个险渠道主要思路;新契约标保： 确保60亿，挑战70亿。 月均有效人力： 确保10万人，挑战12万人。; 渠道策略;;政策摘要;二、持续绩优　强化沉淀　　——“新华之星”评选方案;三、部组达标　壮大团队 ——标准部评选方案;四、培训支持　片区推动;新华个人营销业务追求：;目 录;;主要作用在于反映业绩发展趋势、衡量核心技能强弱、检验基础工作质量和评估改革推广成效； 应用于对各层级贯彻执行公司战略的分析、指导、评估和考核。;;;一、KPI指标介绍; 报告期内保单第一年度保费之和。 FYP=新契约保费-当期契撤件保费-当期全额退保保费 首年保费体现一个公司当年创造的新产值；所以寿险公司一般 用首年保费作为衡量一个公司当年与历年生产水平增减的的指标。 ;FYP 增长率;FYP 目标