经理人员必备财务管理技能给学员资料 .pptx

经理人员必备财务管理技能桔子＋苹果现金销售市场/客户赊销折旧应收成品存货股东市场销售费用工厂/办公室—固定资产投资现金在产品存货分红 /回购还款/利息贷款债权人原材料存货人工及服务应付材料供 应 商固定资产我们奋斗的目标是什么做得比竞争对手好给股东回报满足客户的需求满足员工的需求使供应商生存给债权人回报如何生存并赚钱？？满足客户的需求降低满足需求的成本有健康的现金流抓住新的机会不停地寻求变革您的员工决定了您的成功(share vision)给股东以回报企业的目标： ——为股东创造价值利润风险价值存货是资产？或是必要的邪惡为何要有存货？存货存在的目的？库存的类型原材料库存，是已经购买的，但还未投入生产的存货。在制品库存，做过一些加工，但并未完成。维护／维修／作业用品库存，它们之所以存在是因为维护和维修某些设备的需求和所花时间的不确定性，需求作出预测。产成品库存，是已经制造完成并正等待装运的存货。产成品必须以存货的形式存在，因为用户在某一特定时期的需求是未知的。二、库存量控制库存的作用库存的6种用途是：1、为预期的用户需求提供存货。2、平滑生产需求。3、可以从数量折扣中得到好处。4、可以套购保值以防止通货膨胀和价格变化。5、防止由于恶劣天气、供货短缺、质量问题或运送失误所带来的存货告急。6、避免原材料价格上涨的风险。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。存货产生的原因市场部门设计部门生产计划部门物料计划和控制部门采购部门库存的浪费占用了流动资金。造成锈蚀、损坏、变质、失效的损失。增加仓库投资。增加物料积压的风险。掩盖了管理中的诸多问题。计划不准质量不稳定交货期长验收时间长如何控制、减少和消除存货产成品库存生产多于或快于我们所需销售计划与生产计划衔接不畅签好的定单经常被撤消配送、物流环节不畅在制品库存做过一些加工，但并未完成。１、加工流程复杂２、等待３、搬运４、储存５、生产不良品通过培训和技改提高生产效率简化流程消除多余浪费缩短前置时间O54P54DBA01010DBA01020DBA01030DBA01040DBA01050DBA01060DBA01080DBA01070DBA01100DBA01090NWESDBA02030DBA02040DBA02050DBA02020DBA02010DBA02060DBA02070DBA02100DBA02090DBA02080O55P55合理的作业流程23451020304050660909808770100AP54-A23451020304050660909808770100采购和原材料库存采购计划采购成本、质量、时间供应商管理原材料库存付款策略公司理财——原材料库存原材料成本＝采购成本＋库存成本＋缺货成本＋材料失效成本 ＋存货的资金成本库存成本＝空间成本＋搬运成本＋保管成本缺货成本＝因缺货造成停工、延误的损失材料失效成本＝失效的原材料的采购成本＋处理成本＋库存成本存货的资金成本＝占用资金×时间×利率管理流程与人力资源改进管理流程建立跨部门沟通平台更清晰岗位设定和描述减少多余人员合理薪酬和福利；升迁——内部选拔和空降兵；应收帐款管理信用的产生信用的意义信用管理：征信：信用政策和信用信息；授信：信用期间、信用额度、信用政策；应收帐款管理流程；欠款的催收技巧；闲置的现金——呆钱资金的成本在和时间赛跑，不会睡觉，不会休息Sales销售5959Contribution贡献毛益Interest and taxes利息和税Minus 减Cost of goods sold产品成本3535 Operating Profit营业利润75Minus 减2424Common costs销售费用911Net Profit净利润262426 Return on assets资产回报率 Return on equity所有者权益回报率9%17％5%13%Current Assets流动资产Equity所有者权益7741 Total as