经理人班1-优质课件 .pptx

装企发展商道装饰行业5万亿市场现金交易行业全国20多万家装饰企业,30多万家材料企业,年产值7万多亿未来20年持续成长的空间为什么业绩难以提升?为什么执行力差?为什么人才怎是缺乏?经营思想轻松工作快乐生活自动赚钱基业常青思维需要转型技术型思维转型升级为营销型思维营销型思维转型为经营型思维经营型思维转型为教导型思维经营企业的核心人才系统利润人均产值100万，单店产值3000万，净利润15%以上商业思想9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。持续超越目标一.格局：扩大远景，明确目标二.信念：坚定信念，建立信仰三.热爱：充满激情，热爱才能做好四.专注目标：聚焦，专注目标五.学习规划：不断的学习规划，营销，销售，演讲，提升综合能力六.建立团队：建立团队才能解放自己七.大量行动：持续大量的行动，成就一件事就可以成就人生 商业思维一客户至上业绩第一 商业思维二建立品牌差异经营商业思维三系统化思维商业思维四厚利多销大客户思维商业思维五超越自我结果思维商业思维六整合资源抱团思维商业思维七全员营销团队思维商业思维八使命导向责任思维 商业思维九:目标导向逆向思维企业经营三要素定战略带队伍搭班子管理三要素营销赢利系统犹太人经商法则1.瞄准女人和嘴巴 2.78:22定律3.厚利多销 4.市场倍增5.信守承诺 6.决不逃税7.协助伙伴发财 8.卖人们的需要9.决不屈服的性格 10.给员工看到未来11.关心员工另一半 12.最佳广告---客户口碑13.现金交易学习犹太人的经商思维,掌握经商法则,成就伟大事业企业自动运营的核心系统营销部—客户见面率设计部—客户签单率工程部—客户转介绍率财务部—成本利润率行政部—制度执行率老板—投资回报率北大合作北京大学家居装饰行业总裁高级研修班北京大学：百年学府游学北大：校园内三个著名景点 “一塔湖图”北大名师授课课程装企战略规划装企营销系统装企团队建设与企业文化装企自动赚钱系统北大颁发结业证建立营销平台 打造赚钱系统营销现状传统营销效率下降电话营销泛难客户开始讨厌客户消费意识逐步成熟品牌要求提高广告效果明显下降展会客户参与激情疲软小区设点公司增多效果下降营销白热化市场难度增加营销思维买点研究：与消费者交流研究消费者心中的买点卖好:从买方的角度设计卖的方法做好:做好是口碑传播持续发展的基础营销渠道多元化广告营销 关系营销网络营销 电话营销数据库营销 工地体验营销营销渠道多元化 业务团队 邮件营销 微信营销 顶级营销:教育营销口碑营销:转介绍合作营销 多元销售渠道组织体验式工地或样板房参观活动组织家装课堂或咖啡沙龙业主见面会通过第三方媒体广告有效活动宣传电话营销俱乐部第三方邀约平台借助行业网站建立专家咨询空间组织亲友团，团购家装营销建立行业型设计网站提升浏览量工地敞开门参观推动工地营销样板工程重点小区专案组企业最核心营销工作之一样板工程重点小区专案组小区销售指导思想：谁是我们的对手？大型装修公司小型装修公司？游击队？样板工程重点小区专案组小区销售指导思想：小区销售，除了工获取客户资源以外，还要能够满足更高顾客要求。相当于家装公司的一个完整机构进入到小区之中，业务工作基本上是独立完成的。组长（工程部）市场部（侦察部队）设计部（先锋部队）工程部质检部（大部队）公司领导企划部客服部财务部（后勤补给）样板工程重点小区专案组人员构成特点样板工程重点小区专案组总论：小区专项开发周期为3-6个月，800套小区完成目标产值60套*6万＝360万，或者公司所施工客户数量在该小区所有装修公司中排名第一名。时间及任务安排：小区开盘时资料的收集对小区业主进行档次划分将小区信息上报公司备案、审核、立项搜集小区关系网、准备公关写开发计划、计算投入产出比并上报公司审批交付前一个半月初步确立专案组并召开第一次会议设立小区临时店面交付前一个月可组织一次小区专场活动活动后阶段性总结小区开付前召开第二次会议确定下一步工作具体计划交付后1周内组织一次小区专场活动消化