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销售话术整理 话术整理“X经理，首先恭喜招到了人员。但是如今咱们每种工作的人员流淌性都是很大的，虽然您如今是招满了人，但是咱们还是要时刻做好人员流失的预备，并且，咱们如今聘请的人员不肯定是最合适您的岗位的，所以您要是做了我们这个平台，一是可以关心您做好长期应对人员流失的预备，二来呢，怎们也可以优中取优，选择最好的员工为公司效劳，您说是吧？〞介绍价格是挂了电话：“X经理，真是不好意思，刚刚我们这边的信号不是太好〔电话没电了〕。如今我就占用您1分钟的时间，为您讲解一下我们的百姓网的套餐价格，盼望会对您有所关心。〞X经理，真是不好意思，刚刚我们这边的信号不是太好〔电话没电了〕,刚给你介绍的产品你都理解了吗？化整为零，把根底套餐2200元/年换算为183元/月，或6元/天。“X经理，其实我们的套餐并不贵，您只需要每天拿出6元钱就可以轻松的聘请到您抱负的人才。咱们如今吃顿早饭〔或是列举其他例子，如：一包香烟、一瓶酒等〕还不止6元钱呢，而您用这6元钱就能找到人才，这是不是很划算呢。而且这中间还省去了您不少的精力，您可以用节约下来的时间制造600元的价值，您说这是不是既简洁又高效呢？〞效果怎么样啊？经理，效果好：那咱也可以理解一下咱们百姓网的平台，您可以在咱百姓网上发布一下免费信息，看一下效果怎么样，要是感觉效果也挺好的，您到时候也可以考虑一下百姓网的平台。效果不好：那咱有没有考虑想换一个平台，我们百姓网如今依靠百度的入股已经进展起来，您如今可以选择一下我们的平台，〔你们那个平台就好啊〕我们平台如今正在进展中，比方在他们平台上的会员量许多，您根本上排不到首页上，即使到了首页时间也很短，但您到我们平台上的时候，确定会排到首页上，咱打个比方，比方他们每天的扫瞄量是1000，我们是100,然而他们有200个客户，而我们只有5个客户，那您在他们上边每个职位只能被扫瞄到5次，在我们上每个职位能扫瞄到20次，您说我们这个是不是效果好啊？店小：我们不但关心您招人，还能关心您做宣扬，扩大一下您的知名度，不是更好吗？店小：但是那咱们也要招人啊？您不是感觉价格贵啊...连接第2段。〔您看这样吧经理，你什么有空啊？咱们面谈一下，确定给您一个满足的价格，您看可以吗？〕招人少：您如今招人少，确定人员也有肯定的流淌性，那您不为以后做点人员储藏吗？咱为什么不需要呢？是因为什么情愿呢？是招满了，还是对我们平台不理解啊？招满了…平台不理解….请问经理咱感觉套餐哪不适宜啊？要是感觉套餐不适宜：那没关系，经理。您是感觉套餐哪一块不适宜呢？不行的话，我们给您去量身打造一个合适您的套餐您看可以吗？这样吧，经理。不想我们见面聊一下，到时候咱一块商议?一个合适您的套餐，到时候咱见了面以后，肯定会给您一个满足的方案。〔如今没有时间〕那您看看下午有空吗？不行的话我下午过去也可以啊？好：经理，您看您在咱百姓网上发布的免费信息挺好的，您平常是不是每天都在更新信息啊？〔嗯，是的〕所以啊，只有您在聘请信息上不断更新，才能让排名始终在比交高的位置上，这样才能让扫瞄聘请信息的人能第一时间看到您的信息，通过增加扫瞄量，才关心您把人员招上来。所以我们给您打电话想推举一下我们的会员，只要您做了咱们的会员，您的聘请信息就会始终表达在我们平台的最前边，那样的话，您也不用担忧遗忘有没有去站上去更新内容了，同时还节约您更多时间去处理咱们生意上的事情，这样一举两得的事情还不值得您去投资吗？不好：怎么会不好呢？别的公司聘请效果挺好的啊？咱平常每天都去百姓网去更新内容吗？〔平常有空的时候就去发布一下，没空的时候就算了，不去发了〕哦，是这么回事啊！平常我们也会给客户打电话，他们都说效果挺不错的，但是他们每天都去更新信息。您看您平常是不是很忙啊？〔是的，有的时候出差就没空发了〕哦，您看这样可以吗？我们给您做个会员，那样的话，您的信息就会始终在最前边了，同时，您也不用担忧遗忘有没有去咱们台上去发布信息了，既不影响您得平常工作，也不会耽搁您去招人。我们公司的总部在上海，以上海为中心已经呈现扩大式的传播，如今像山东江苏等地已经应用人群很大了，只不过如今才扩大到咱们河北地区，就拿咱们沧州来说，光聘请的信息已经到达16万多了，每天简历更新量在200至300份之间，自从我们来到沧州之后，整体上的数据呈现阶梯性的上涨，所以如今沧州也在一步步的去认知这个产品，同时百度公司如今已经注资百姓网，如今百度已经有百姓网的股份了，以后的市场确定是没有问题的，所以您就放心去用法就好了。答：XX经理，通过和客户的沟通，我学到了一个道理，当别人都在某种东西说不好的时候，胜利者却说它好；当别人都说好的时候，胜利者却说它不好〔有缺点〕。如今大家都在说市场不景气，但是在有的企业，他们如今反而是一个顶峰期，您知道为什么吗？