销售主管岗位职责.docx

销售主管岗位职责 销售主管岗位职责1:定期起草销售代表的工作方案、人员支配，并负责方案和支配的施行2: 销售代表的业务指导与检查、掌握、监视销售流程，保证销售业务按方案、程序顺当进展3:销售代表的入职培训和日常业务培训4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、煽动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调整、调度5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建立，并提交人员用法与管理建议6: 定期向主管领导提交业务分析报告〔客户分析、销售策略效果与建议等〕，并组织销售代表进展市场调研7: 定期向主管领导提交工作方案和总结8: 负责销售资料的监控和预备9: 完成上级领导交办的临时性工作10 对工程部销售代表负有挺直的考核权,要求考核工作公正、公开、公正，供应业务员的公正竞争环境和条件，制止出现不合理的竞争现象。11: 严格执行公司考勤规定,服从工程销售经理的管理和工作支配怎么做好一个销售主管?销售主管就像是一艘船上的船长，将带着大家驶向胜利此岸，所要具备的胜利要诀离不开以下15个：1、常抱一颗平常心。用平常心去面对部属，而不是凌驾于他们之上，或是刻意摆出一副冷面孔，让部属敬而远之。2、一诺值千金，决不食言。3、勇于认错，心胸要宽。工作中做错了，出现纰漏都是很正常的，如假设想再次获得部属的信任和赏识，你就必需照实地将问题呈现出来，并实行相应处理行动，很多主管的做法往往是以隐瞒的手法来应付，久之，部属一旦知情，其场面就难以挽回。4、永久将销售人员放在首位。5、批判也要讲方法。假如真的觉得有必要批判部属，也要讲究方法，不能太薄情，含蓄中包含真诚，你可以给些建立性的看法，关心部属订正错误。6、想好的、说好的、听好的、做好的。一个团队天天都是在主动的环境里，销售业绩就会不断上升。主管始终是要往好的方面去想，满口好话对待部属，并且消极言论到你为止，你能做到了，这个团队才能安康成长，要知道你是部属的典范，他们往往会效仿你。7、不断去表扬和确定销售人员。8、爱护入微的关心必不行少。关怀他们的生活、家庭及学习上的一切情况，不断地亲近他们，付出自己的一份爱心，让他们时刻感到你很在乎他们，以博得他们的心。明显，这要比你一味地去不断追赶他们完成销售业绩的成效要高超很多。9、讨论销售不能老是“告诫〞。10、决不放纵低潮人员的心情。销售工作中，出现低潮现象是件很正常的事，作为销售主管千万不要对此现象掉以轻心，那些低潮的销售人员的“坏心态〞，往往会影响组织的主动性，它们就像“瘟疫〞，极具传染，这种传染会立马拉下组织的销售业绩。11、永久都是主动的心态。即使主管心态很低落，但在团队面前都要表现出笑容，让他们到昂扬的士气。12、搞好公司与销售人员的关系。主管是上下级之间的桥梁，疏通了这层关系，有利于自己工作更好地开展。13、与销售人员抱成一团。作为主管，你要永久让他们感到，你是与他们站在同一个战壕里，无论是发生什么状况，你都是与他们一道作战，你能获得他们的信任，就不愁工作做不好，就不愁团队没有向心力。14、肯定地一视同仁。千万不行对组织里的成员偏着一个，袒护另一个，必需做到人人公平，一视同仁地对待他们，“一碗水要端平〞，他们每一个成员都是组织的一分子，都很重要，不行忽缺一个。15、不要无视销售人员“前方〞支持。销售主管可以不定期地举办一些联谊活动，邀请销售人员的配偶和家属成员来参与。让他们来进一步理解公司的文化、产品，以及公司的价值远景，让他们理解了、认知了，才能获得他们的支持，到达削减销售人员来自“前方〞的阻力，对销售工作会大有裨益。销售主管所需要具备的七种力量一、专业力量。作为一个主管，你必需把握肯定的专业学问和专业力量，随着你的管理职位的不断提升，专业力量的重要性将渐渐削减。作为基层的主管，个人的专业力量将特别的重要，你要到达的程度是，能挺直指导你的下属的实务工作，可以代理你下属的实务工作。专业力量的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问〞是每一个主管所应具备的看法。二、管理力量。管理力量对于一个主管而言，与专业力量是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理力量就越少。反之，当你的职位越高，管理力量要求就越高。管理力量是一项综合力量，需要你的指挥力量，需要你的决断力量，需要你的沟通协调力量，也需要你的专业力量，需要你的工作安排力量，等等。管理力量来自书本，但更多的来自理论，因此要进步你的管理力量，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回忆你的工作，总结你的工作。三、沟通力量。所谓沟通，是指疏通彼此的看法。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通〔包括你的下属你的