销售人员合同书.docx

销售人员合同书 销售人员的责任书为顺当完成2011年度的销售任务，实现进步公司整体营运效率和扩大经营规模的目的，特制定销售人员具体任务：职务：区域销售代表所属于部门：市场部一、挺直上司：市场部经理二、工作相关部门：市场部，售后部三、2011年度销售目的任务〔经销商完成数〕销售额=体验店数*5台〔机器进货价〕。四、责任：1. 挺直跟进______________________________ 区域的营销工作。负责指导、帮助区域内客户开展市场的营销工作，要做到言传身教，以身作那么;2. 完全理解辖区各地区市场的特点，并对各地市场的竞争局势有清楚的认识，并可以指导代理商详细的市场推广工作。3. 基于竞争对手优优势，以及我公司状况与市场状况，制订有效的区域推广策略。4. 服从公司的整体利益，对公司品牌的进展以及在当地市场的销售业绩负责。5. 从自身做起，拥有先公后私的良好职业作风，对团队的成长与良性运作负责。6. 服从公司的营销策略与行政制度，不搞特别化。7. 与客户保持亲密的联络，协调客户之间出现的各种的问题，充当客户与公司之间的联络沟通桥梁，为公司准时解决客户在经营过程中出现的问题和困难，消退客户对公司的误会，进步客户对经营我公司产品的忠诚度；8. 指导、帮助区域内的客户发掘可开发的网点，扩大我司产品对市场的掩盖率；整理、标准终端形象，提升网点质量，将本区域建成样板标杆示范区。9. 扶持区域内的重点客户做强做大，网点做精做细。1. 在区域内开发有实力的大客户，不断扩大客户网络资源。2. 与区域内的重点客户保持亲密的联络，准时解决客户在经营过程中出现的问题和困难。或上报公司，得到公司的关心与支持。3. 每月合理支配时间巡察挺直跟进区域，检查、指导该区域的工作，引导客户开展日常业务管理和培训。对间接跟进的区域要把握重点，准时理解状况，部署工作，每月至少 1次与客户电话沟通的时间，重点的大客户，也可提早申请挺直前往面谈。提出问题，分析并解决问题。4. 要随时理解、跟进销售进度状况，重点客户的入货额及产品构造。5. 仔细作好本区域经理的工作表，并准时于次日9： 30前发给市场部经理。6. 全力以赴的指导代理商向良性市场运作进展，不断的在市场发起有效的良性促销活动。7. 主动推广公司的产品，并爱护辖区的价格秩序，不得在不经过公司批准的前提下进展私下调货。8. 以宽敞的胸怀对待同事，维护公司良好的内部工作气氛。六、工作报告的内容要求：1. 日工作报表，必需仔细填写。发给挺直上司。2. 市场周工作报告，每周必填，发给挺直上司。3. 市场调查报告表，每月必填，发给挺直上司。4. 月度工作总结，每月必填，发给挺直上司。5. 工作完成率考核表。每月必填，发给挺直上司。6. 其他销售报表；及以上报表与绩效考核相挂钩。7?每日要求的电话数，网络发贴数等以实际要求为准，每月累积有二个工作日未完成任何一项，试未不合格，将从当月工资中扣除20元。七、薪酬机制：〔除以下机制外其余费用全部自理〕1. 根本工资：__________ 元/月税前；依据任务完成状况，来打算根本工资的增加与下调。2. 当月辖区市场工作完成率达60%A上〔或销售客的 80%以上〕，拥有绩效工资为：根本工资x完际完成百分比