采购与供应链管理..docx

采购与供应链管理. 第一章选购范围与目的? 1.“从长期来看，任何企业的胜利都取决于它发掘和留住顾客的力量〞，你同意这种观点吗？这和选购与供给管理有什么关系？选购是由组织单位施行的一个过程，不管是作为一种功能还是集成供给链的一局部，它既负责采办适宜的质量、数量、时间和价格的货物，又负责管理供给商，并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目的做出奉献。〔自己看着办吧〕? 2.“选购并不能获得利润，相反，因为它消耗了企业资源，所以会削减利润〞。你同意这种观点吗？不同意，选购作为价值链的重要一个环节，在价值链活动中属于帮助活动〔还有一类是根本活动〕。选购具有运作性和战略性作用，有挺直和间接作用。而挺直作用是对利润的影响：利润杠杆效应、资产收益率效应。? 3.考虑某公司的下流财务数据〔单位：万元〕? 销售收入100 000 ? 选购开支40 000 ? 工资等 20 000? 销售本钱60 000 ? 毛利润40 000 ? 运作本钱35 000 ? 净利润5 000 ? 〔1〕假设在选购方面有5%的节省，营业收入和运作本钱保持不变，计算这对净利润有什么影响？〔用百分比表示〕? 〔2〕假设销售本钱和运作本钱开销保持不变，这时假如没有选购方面5%的节省，净利润要到达上述百分比的增加，销售收入必需增加多少？40000*5%/5000=40%，即净利润增加40%。40%*100000=40000，销售收入必需增加40000。? 4. ABC分类法和Kraljic 的选购定位模型的根本原理和主要用处是什么？ABC 分类：选购人员应针对不同类物项采纳不同管理策略：A 类：小批量持有、小批量订货C 类：持有库存、大量需求集中于一个或几个供给商、选购卡、无库存选购协议、概括订单B 类：系统方法，只是检查次数少于A 类。ABC 分类法只依据一种标准把工程划分为A 、B 、C 三类，明显地无视了其他的重要标准。运用ABC分类只能理解某一商品对财务情况的相对重要性程度，并不能真正理解该商品对企业的重要性程度。Kraljic(1983 根据供给物品对利润和供给风险的影响为准那么，建立了选购定位矩阵。供给物品对利润的影响：1. 选购的数量2. 选购金额占总金额的比例3. 该物品对产品质量的影响程度。供给风险〔选购物品获得的难易程度〕：1. 物品的可替代性2. 供给商数目3. 自制还是外购的可能性比例。? 5. 总购置本钱的影响因素规格、数量和时机、市场因素、供给连续性、产品开发、规格。? 6. 选购职能总体目的为：正确的质量〔Right Quality 〕正确的数量〔Right Quantity 〕正确的时间〔Right Time 〕正确的价格〔RightPrice 〕正确的来源〔Right Source/Supplier〕确的效劳〔Right Service 〕正确的交货地点〔RightLocation 〕其次章选购与供给管理战略? 1.战略管理三大问题〔3W 战略〕：我是谁〔Who? 到哪里去(Where? 如何去(What?? 2. 战略一般包括哪些层次？战略一般分为三个层次：企业层战略〔Corporate strategy 〕。确定从事什么？如何在业务间资源配置？这些业务在哪些地方开展？业务层战略〔Business unit strategy〕。业务单元的战略，与公司战略保持全都。职能层战略〔部门或运作层战略〕( Functional strategy。各职能领域如何对公司战略做出奉献以及内部资源配置问题。? 3. 选购战略的主要方面？〔1〕保证供给战略：保证将来的供给需求至少在质量和数量上得以满足。“自制还是购置〞决策，单一还是多供给源问题。〔2〕降低本钱战略：削减总购置本钱〔生命周期本钱〕。“部件的标准化〞，“自制还是购置〞决策。〔3〕供给支持战略：制定该战略的目的是使选购组织能最大可能地理解供给商的生产力量及其他状况。如与供给商建立较好关系，促进信息沟通，确保质量及设计程度的进一步进步。建立信息沟通系统〔如EDI 〕。〔4〕环境改变战略：把握环境改变，并使其成为该选购组织的长期优势。〔5〕竞争优势战略：目的在于利用市场时机和自身实力使组织获得明显的竞争优势。? 4. 有些企业可能考虑反向垂直结合战略，试举例说明。沃尔玛站在顾客的角度反向地思索公司应当供给何种顾客所需的商品、如何随时随地供应低价商品、怎样供应顾客真正需要的便利、怎样让顾客感到省钱等诸如此类的“利他〞问题。而且这种反向的思索贯串于沃尔玛经营的始终，并逐步形成了沃尔玛极具特色的供给链战略－反向战略，以反向战略为导向设计自身的供给链定位：持续库存补充、全天候的通讯信息系统、快速反响的配送体系。