采购与供应管理案例分析.docx

采购与供应管理案例分析 案例名称：编写者：案例正文： 〔案例正文字数 〕引言西门子公司是世界上最大的电子与电气工程公司之一，主要业务集中在工业、能源和医疗领域。西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名选购职员的12万家供给商，并且在256个选购部门中拥有1500名一线选购人员。其中的2万家供给商被指定为第一选择，他 们的数据被存储在西门子内部的电子信息系统中。背景资料西门子CEO 彼得勒舍尔说过：“选购和销售是公司能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！〞。诚然，选购管理作为企业管理中的重要环节，在西门子选购运营中，本钱比重高、资金投入大、管理环节多。选购环节每降低1%，西门子利润将增加5-10%。剧烈竞争的环境迫使选购必需在调整自身角色的同时超越现有的价值程度，必需在选购和供给商管理上下足功夫。根据simense 多年来为企业的培训与询问效劳统计，simense 选购中主要存在以下问题：供给商合作伙伴关系不明确、对供给商评估不具系统化、选购策略与总本钱分析不到位、选购流程冗杂。 案例分析和说明： 〔案例分析说明字数 〕一 目的和用处本案例的目的： 让企业明白合理优化选购环节能给企业带来丰厚的利润，企业应当正确地处理与供给商的关系，做到针对不用的物品采纳不同的选购策略二 启发思索题1 西门子面临的问题？本钱比重高、资金投入大、管理环节多。对不同供给商的定位不合理，选购总本钱昂扬，整个选购流程松散不集中，没有系统化。2 西门子实行了什么措施？为了确保选购活动的中心，明确与供给商的关系。西门子根据以下两个方面对这些供给商进展了分类：(1 ) 供给风险------根据供给商的部件的技术冗杂性和有用性来衡量西门子对该供给商的依靠程度的标准。它要求询问：“假如该供给商不可以到达标准，那对西门子意味这什 么？〞 衡量因素包括： 供给部有多大程度的非标准性 假如我们更换供给商，需要花费那些本钱 假如我们自行生产该部件，困难程度有多大 该部件的供给源的缺乏程度有多大 〔2〕 获利力量影响或是选购价值 ——影响 西门子的供给商关系的底线的衡量标准是与该工程相关的选购支出的多少〔3〕 假如你是西门子管理高层，面临这个场面你将如何决策？西门子应当建立自己的全球选购网络，就像沃尔玛一样。全球每个西门子的分公司都通过全球选购网络从其他国家的供给商进口价廉的部件或原材料。在全球选购总部，成立一个特地的部门，用于监测国际贸易领域和全球供给商的新改变对全球选购的影响，并据以制定和调整公司的全球选购政策。 B 〔 问 题 ) 保 证 效 益 A (战略合作〕合 作 D 〔普 通〕 有 效 经 营 C 〔重 要 〕 优化市场潜力 低 增值价值 高 高 供给风险低三分析问题1 西门子考虑选购物资的动身点？西门子选购不像大多数企业一样仅以单纯价格为主要的动身点，而应结合供给商的各种状况及公司的需要等各方面来确定选购的方式的等事务，如它的供给商的份额取决于总本钱分析= 价格+ 质量+物流效劳，本钱越高，订单份额就越少。2 西门子与供给商关系的管理-------互赢西门子公司建立了供给商的评估、鼓励机制，与供给商建立长期的合作关系，基于事实的实现双赢，这与传统的买卖的一输一赢正好相反。在供给商管理下改良的进程和衡量尺度，是由选购方和供给方共同拥有并建立的。在更广的供给商管理思想指导下，双方都为了一个共同的目的——进步供给链的效益而工作，而且双方都能从这种关系中得到挺直的经济利益。西门子的启示随着经济全球一体化，信息技术以及现代管理理念的进展，战略选购将以战略性选购本钱管理，选购外包管理，全球供给商的开发等，为其进展趋势。全球化和竞争的加剧，促使人们高度关注供给链中供给商的管理和选购总本钱的问题。对于目前企业来说，有必要转变它传统的以价格为中心的观点，转向降低总体拥有本钱，并提升供给商的力量和柔性。合理系统地协调选购链中的各方利益，最终与供给商到达双赢。资料网上资料http://.doczj/doc/7f40ffa2284ac850ad02428e.html /entry/cc/en/〔西门子官方网站〕http://.doczj/doc/7f40ffa2284ac850ad02428e.html /p-251031566.html〔豆丁资料〕