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组训——寿险行销的铁卫军
一、 组训的来源与定义
组训（ TRAINER ），顾名思义即组织训练。它出自于日本，后传入台湾。
在美国是 “TRAINER ”即训练者的意思。 组训是寿险公司基层营业单位中一个很
重要的岗位，不仅要求具备丰富的市场经验，也要有较高的管理、协调与实际操
作能力。
组训（TRAINER ）解释为组织发展管理与培训。六十年代初，在台湾的国
泰人寿、新光人寿、国华人寿以及新成立的几家保险公司的早期发展过程中，公
司发现单位辅导、 训练和教育常常不能落实， 为了提升单位绩效，
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