采购合同管理培训.docx

采购合同管理培训 竭诚为您供应优质文档/双击可除选购合同管理培训篇一：选购合同管理与标准第一局部：课程大纲选购合同管理与标准讲师：刘小明课程时间：一天培训地点：客户自定课程背景：◆选购与合同如影随形、密不行分，一个优秀的选购人员必需具备相当的合同法律学问，懂得识别各种选购合同的实际风险，可以利用完备有效的合同条款躲避风险、应对争议，从而保障选购工作的顺当进展，保障企业经营链条的正常运作。◆将利用自身丰富的合同实战阅历，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常选购作业中埋伏的法律风险，并从法律角度进展解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。◆同时，合同管理资深讲师将帮助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型选购合同有哪些重点？如何从选购管理的角度，从源头上躲避供给风险？课程收益：◆学习并理解合同的种类，及合同成立的条件。◆有关合同变更，中止，和终止的相关学问。◆选购合同与选购策略如何对应。◆合同绩效与供给商绩效管理........课程对象：企业经理、选购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。?课程大纲：一、合同根本法律学问1、世界两大法系及主要国家介绍2、合同的订立〔1〕合同主要条款〔2〕要约〔3〕承诺〔4〕缔约过失责任3、合同的效力1、合同生效时间2、无权代理3、无效合同与撤销权4、合同的履行〔1〕商定不明的履行〔2〕执行政府定价、指导价的合同的履行〔3〕涉及第三人的合同的履行〔4〕三个抗辩权、代位权及撤销权5、合同的变更与转让〔1〕债权的转让〔2〕债务的转让6、合同的解除〔1〕协商解除〔2〕单方解除7、违约责任〔1〕违约行为种类〔2〕违约责任主要方式——定金——违约金——赔偿损失专注·专业·共赢二、合同常见疑难问题及应对1、合同条款争霸战〔1〕双方签属的合约，内容并不完全一样〔2〕供给商签回订单时，对原订单之局部条款增删、转变〔3〕书面合同与从前的口头协议不全都〔4〕对注明不得对内容作出任何变更的订单，供给商签回时作出非本质性变更2、重要条款常见问题及应对〔1〕数量及质量条款〔2〕价款或酬劳条款〔3〕履行期限、地点和方式〔4〕担保及违约责任条款〔5〕风险转移条款〔6〕全部权保存条款〔7〕不行抗力条款〔8〕学问产权、必威体育官网网址协议条款〔9〕争议解决方式条款〔10〕生效条件商定3、选购合同中的其他问题〔1〕通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应留意问题〔2〕效劳选购合同/涉外选购合同应留意问题〔3〕学问产权问题4、合同争议处理中应留意的问题〔1〕和解与调解〔2〕仲裁〔3〕诉讼专注·专业·共赢三、合同内容与供给战略匹配1、供给定位模型介绍2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点四、合同会谈过程1、方案预备阶段、会谈开头阶段2、会谈过渡阶段、3、本质性会谈阶段4、交易明确阶段、合同签定阶段五、合同会谈技巧1、哈佛会谈原那么2、会谈形式----sTAR3、会谈者风格分析4、胜利会谈者的行为形式5、会谈策略剖析6、有效倾听的方法7、询问技巧8、会谈案例演练六、合同管理内容1、合同管理类型