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【微观视角】房地产营销之客户谈判 9 大步骤
谈判是跟客户产生心灵共鸣的过程，眼睛要注视对方，观察客户的面部表情、坐姿等。
推销最重要的是要满足客户的心理需求。
一、开场白
★ 1、拉关系（赞美）
要求三分钟成老友， 赞美要求发自内心， 赞美是需要基于事实基础之上对客户美的发现， 如
果空穴来风，适得其反。
（1）善于捕捉客户身上的闪光点。
目光要敏锐，例：夫妻（
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