电商数据分析-数据与运营平台.pptx

数据与运营平台 5.1百度指数 5.2阿里指数 5.3生意参谋 趋势研究 CONTENTS 需求图谱 人群画像 行业大盘 属性细分 采购商素描 生意参谋首页 实时数据 流量和商品 交易和服务 市场数据 阿里排行 趋势研究 PART ONE 趋势研究 在百度指数有哪些信誉好的足球投注网站框键入“拼多多”，单击【开始探索】。如图1所示，可以发现拼多多平台的热度自2016年下半年开始暴涨，在2017年春节过后便一路飙升，成为大家熟知的购物App。 如图2所示，分别单击A点和B点查看拼多多当时的资讯可以发现，拼多多采用了“傍名牌”的策略，以BD（商务公关）韩都衣舍、马克华菲等品牌为支点撬动消费者对拼多多平台的认可度。 图1 图2 趋势研究 PART TWO 需求图谱 如图3所示，切换到需求图谱，可观察最近7天的相关词，最强相关且指数最高的是“斗鱼”。 图3 人群画像 PART THREE 人群画像 如图4和图5所示，切换到人群画像，近30天，广东关注拼多多的用户最多，整体人群以男性为主，并且用户年纪偏大。 图4 图5 如图6所示，将拼多多的人群属性和淘宝对比，可以发现两个平台客群的差异，拼多多收割的是淘宝没有覆盖的大叔、大妈人群。 图6 阿里指数行业大盘 PART FOUR 阿里指数 阿里指数是定位于“观察市场”的数据分析平台，旨在帮助中小企业用户、业界媒体、市场研究人员，了解市场行情、查看热门行业、分析用户群体、研究产业基地等。数据来源是国内著名B2B平台——1688。图7所示是阿里指数的首页有哪些信誉好的足球投注网站框。 图7 行业大盘 在阿里指数的首页单击【行业大盘】后，如图8所示，选择【我是1688供应商】，并选择相应分类即可查看阿里指数趋势图。 图8 如图9所示，阿里指数提供了女装的1688采购指数和1688供应指数趋势图。 图9 行业大盘 图10 1688采购指数：根据在1688市场所在行业的有哪些信誉好的足球投注网站频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688市场的采购量越多。 1688供应指数：根据在1688市场所在行业已上网供应产品数计算而成的一个综合数值，指数越高表示1688市场的供应产品越多。 从趋势看，供应产品的涨幅远大于采购量的涨幅，市场竞争激烈。 如图10所示，在最近30天的女装相关行业中，不难发现采购女装的用户对日用百货的需求也很大，可以通过关联品类挖掘消费者需求，如日用百货的供应商和女装的供应商互换资源。 属性细分 PART FIVE 属性细分 属性细分用于指导商家选品，统计的时间宽度是30天。 在阿里指数中进入属性细分模块，如图11所示，在连衣裙市场中，欧美和韩版风格的市场竞争力是最强的。 图11 属性细分 图12 图13 营销属性是商家在营销时贴的标签，图12所示的最近30天连衣裙行业的热门营销属性为：新款、创意款、爆款、时尚潮人、风格款其中新款是最受欢迎的。 图13所示是行业的价格带分布，浏览占比大的价格带适用于引流，交易占比大的价格带适用于转化。不难发现浏览和交易的价格带是相符的，54～80元是规模最大的价格区间，定价时可考虑这个价格区间。 采购商素描 PART SIX 采购商素描 图13 采购商素描是采购商的特征画像，可便于商家了解用户画像。图13所示是采购商的身份信息，1年内有重复交易过的消费者，定义为老采购商。 同时阿里指数提供了数据的基本解读：最近30天，连衣裙行业新进入的采购商占比达到45.72%；在老采购商中，超过50%的采购商最近1年采购次数在24次以上。最近30天，连衣裙行业的采购商中，淘宝店主的占比达到39.18%；其中，钻级的淘宝店主采购最多。 采购商素描 图14 如图14所示，最近30天连衣裙采购客单价大部分消费者会大于209元，高质消费者的客单价会大于1609元。 图15 连衣裙的采购关联行业可指导品类布局，如图15所示，连衣裙可以和女式衬衫、女式T恤优先搭配在一起。 阿里排行 PART SEVEN 阿里排行 图16 图17 阿里排行是阿里指数中非常重要的模块，通过排行榜可以快速了解行业、洞察需求的走向。 如图16所示，“有哪些信誉好的足球投注网站排行榜”可以使商家掌握用户的需求，上升榜是最近爆发的需求，增速快的需求一般发生在季节性产品入季前或者新产品发布后。热搜榜是需求量最大的市场。 如图17所示，“转化率榜”用于洞察高转化率商品的市场，新词榜用于挖掘潜力市场。 阿里排行 图18 图19 阿里排行是阿里指数中非常重要的模块，通过排行榜可以快速了解