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精品word可编辑 精品word可编辑 精品word可编辑 销售方案 销售周期 按时间分为4个阶段，第一阶段〔开盘前期〕，第二阶段〔开盘热销期〕，第三阶段〔销售中期〕，第四阶段〔销售后期〕。 第一阶段〔开盘前期〕 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，把握客户意想，为开盘做预备 人员支配：置业参谋4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具预备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣扬单片、销售手册等 工作内容：1 通过各种媒体宣扬推广楼盘〔媒体宣扬详见广告宣扬方案〕 2 客户积累 A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做预备 B依据客户累计及登记意想状况方案制定开盘方案及销售价格 3 客户接待 A 为客户具体介绍楼盘状况，推举客户购置 B 告之客户购置物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，准时通知客户关于楼盘的相关活动规定及状况 4媒体宣扬〔详见广告媒体方案〕 宣扬途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第二阶段〔开盘热销期〕 时间：开盘当月 目的：销售去划60%以上 人员支配：置业参谋4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具预备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容：1 开盘销售〔详见开盘销售工作方案〕 2 日常销售 A 为客户具体介绍楼盘状况，推举客户购置 B 告之客户购置物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，准时通知客户关于楼盘的相关活动规定及状况 3 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必需按规定准时催促客户签定合同办理相关手续，以保证资金准时到帐 4 促销活动〔本活动视销售状况而定，详活动状况〕 5 媒体宣扬〔详见广告媒体方案〕 宣扬途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第三阶段〔销售中期〕 时间：销售热销期后3个月 目的：销售去划80%以上 人员支配：置业参谋4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容： 1日常销售 A 为客户具体介绍楼盘状况，推举客户购置 B 告之客户购置物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，准时通知客户关于楼盘的相关活动规定及状况 2预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必需按规定准时催促客户签定合同办理相关手续，以保证资金准时到帐 3媒体宣扬〔详见广告媒体方案〕 宣扬途径：媒体广告，围墙广告 第四阶段〔销售后期〕 时间：销售中期后至交房 目的：销售去划95%以上 人员支配：置业参谋2名，财务1名 工作内容：1 日常销售 A 为客户具体介绍楼盘状况，推举客户购置 B 告之客户购置物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，准时通知客户关于楼盘的相关活动及状况 2预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必需按规定准时催促客户签定合同办理相关手续，以保证资金准时到帐 3 帮助交房办理 帮助客户办理交房手续，协调在交房时可能消灭的意外状况 宣扬途径：围墙广告 销控 楼盘销控由销售经理把握，推广原那么：把销售状况差的优先推举，好位置的商铺做适当保存。推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。 签约 为保证资金的准时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。 对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否那么将不予保存，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。 为保证资金的准时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊状况须准时通知代理商。 折扣 本案场关系户内定最高折扣为92折。 在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。 关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。 涨价 代理公司可依据销售状况对楼盘调整价格，价风格整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。 推广手段 开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。 开盘一星期后价风格整涨价，价格涨幅视销售状况而定。 租赁客户积累，消除投资客户的投资风险顾虑。 广告媒体方案 2021/3月工程广告方案 广告方案支配表 时间支配 宣扬内容 6~12 13~19 20~26 报纸媒体 安徽商报 〔11日跨整版〕 期盼已久 即将公开 合肥晚报 〔18日整版〕 安徽商报 期盼已久 即将公开 合肥晚报 〔25日整版〕 安徽商报 期盼已久 盛大公开 车体广告 工程形象 工程形