科技产业园营销推广方案.docx

友文新兴科技产业园的鸟瞰图。 作品类型： 其它项目类型： 其他 图片类型： 设计方案项目造价： 7 500 万元 面积： 2 00 亩 建筑高度： 2 0 米 所在地区： 中国 - 湖南地址： 湖南长沙 开工时间： 2 010 年 竣工时间： 2 014 年 新兴科技产业园 ? 2012 年整合推广方案 一、 2012 年整体推广目标 提高项目知名度、美誉度，提升项目附加价值，完成销售目标。二、项目现况及对策 1 1 、项目现况 项目知名度不够——项目的市场发声点不够，客户接收的项目信息有限； 项目美誉度不够——客户对项目的信心不足，购买欲望不强； 项目打动力不够——广告偏少，客户对项目的优势了解不够； 2-5 层销售力不够——产品在平面功能规划设计上优势不明显， 客户难以上楼， 造成楼上单位销售缓慢； 以上原因就造成了行销拜访长沙基本上已经走透， 但实际购买十分有限， 项目的客源拓展遇到瓶颈。 2 、 推广策略 针对知名度不够——拓宽媒介渠道和媒体铺排范围，增加大众媒介的投入，特别是户外广 告、报纸广告、枢纽广告、网络广告以及项目网站的建设；扩大媒介达到区域，从长沙走向全省、沿海城市； 针对美誉度不够——成立新兴会，增加项目的附加服务，提升项目附加价值，定期开展会员活动，增强目标客户的凝聚力和向心力； 针对打动力不够——以工程节点串通营销，利用奠基、封顶、竣工、交房几个重要时间节 点进行大力推广； 项目优势再挖掘， 针对项目外在内在的优势再挖掘， 补充项目在物流渠道和融资等渠道上的重要辅导和帮助。 3 、营销战略 龙头战略——在目标产业群体中，主抓行业龙头，实行梯级营销。擒王战略——主攻目标行业协会，实施行业集群营销。 热点战略——网罗热点行业，实现温度效应营销。 区域战略——坚守大长沙战略，主攻城南、城东，网尽区域客源，再行拓展城西、城北； 区域战略——坚守大长沙战略，主攻城南、城东，网尽区域客源，再行拓展城西、城北； 次攻长株潭三城结合部，挺进湘中南（娄底、邵东、衡阳、郴州）；承接沿海产业转移，吸纳企业总部。 4 、营销通路 人脉营销——目标拜访、成交客户衍生拓展、业内业外泛营销 电话营销——目标性电话营销、回访延伸性电话营销、拓展性电话营销 网络营销——各商业地产、工业地产网站搜查，筛选需求意向客户；个人信息发布；建立项目网站 DM 营销——针对外地目标客户，实施电话＋直邮组合营销 活动营销——当客户累积到一定数量后，适时组织活动营销，达成波峰成交三、推广节点及目标任务 基本思路： 以工程进度促销售， 以点带面。通过对项目工程进度的不断展现，优惠方式的不断冲击， 促使游离客户尽快走出观望状态，尽早落定，工程实景就是项目打动客户的源动 力，同时辅助项目附加价值的逐波释放，打动客户，实现美誉度和销售力。 ① 2-4 月—— 2 月 28 日项目开工 销售面积 9000 平米，回款 450 万元。借势项目开工这一重大事件，对项目的核心优势进一步深度解析，报纸广告、户外广告、枢纽广告、网络广告等全面铺开，增加项目发声点， 扩大信息铺开面。 ② 5-7 月 —— 预计 6 月 30 日一期主体封顶 销售面积 10500 平米，回款 2050 万元。借势项目一期封顶这一重大事件，展示工程实景， 对项目的发展及增值前景进行强化， 重点铺排报纸广告、 户外广告、网络广告，开展活动促销。 ③ ③ 8-10 月——预计 9 月 30 日一期竣工 销售面积 9500 平米，回款 2500 万元。借势项目一期竣工这一重大事件，对项目的生产、商务、商业价值进行再提升，促销一期尾房，为二期上市造势蓄客。 ④ 11 月-13 年 1 月——预计 12 月 31 日一期交房，二期上位 销售面积 3500 平米， 回款 1100 万元；借势项目一期交房， 使一期总销售率达 95% ，总回 款率达 90% （不含按揭回款）；重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，二期借势上位热销。 四、 2-4 月推广规划 1 、推广背景——项目知名度提升、形象提升需要 ——市场信心提振、同类项目竞争加剧需要 ——拓展目标客群需要 2 、推广大事—— 2 月 28 日，项目开工典礼 3 、推广主题——春暖◎腾飞 2 月 28 日，为新兴产业园开工献礼 4 、媒介组合 媒介载体 宣传主题及内容 工作时间 规格 发布时间 费用估算（元） 潇湘晨报 硬广：春暖◎腾飞 —— 2 月 28 日，为新兴产业园开工献礼软文：奠基后 标题：五大核心业态，打造产业地产投资热土 初稿： 2.20 定稿： 2.22 1/2 版 硬广：周五 2.24 软文： 2.29 （ 600-800 配图） 约 6.6 万 户外广告春暖◎腾飞 户外广告 春暖◎腾飞 湖湘产业◎拓