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培训机构提成方案-高效管理工具
培训机构提成方案-高效管理工具
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培训机构提成方案-高效管理工具
培训机构提成方案
——高效管理工具
编制:校长
审核:负责人
一、 制定原则
为激励业务人员积极性,实现员工与机构的共同发展,进而促进机构目标的达成,特制定本提成方案。
二、 适用范围
机构内
三、 业绩人员薪资结构组成及提成发放标准
工资 =底薪 +提成 +奖金
四、 业绩指标标准
1、 业绩人员底薪对应的基本月度指标: 底薪基数增加 ,相对应业绩指标随工资基数成正比增加。
2、 业绩指标核算:
月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。
月度业绩完成率 =月度累计实际完成业绩 / 月度累计业绩指标。
季度业绩完成率 =季度累计实际完成业绩 / 季度累计业绩指标。
年度业绩完成率 =年度累计实际完成业绩 / 年度累计业绩指标。
五、 业绩与提成比例及核算方法
1、管理人员提成标准:
表一:管理人员业绩提成
职级
业绩指标完成率
0< Y< 50%
50%≤ Y< 70%
70%≤ Y< 100%
Y≥ 100%
校长
——
——
%
%
销售主管
%
%
%
%
市场主管
%
%
%
%
月业绩额 20 万以上的,享受相应业绩档次的特别奖励(奖金) ,并随次月工资一并发放。具体规定如下:
校长: 20≤x< 30 万,奖励 1000 元; 30≤x< 40 万,奖励 2000 元; 40≤x<50 万,奖励 3000 元; x≥ 50
万,奖励 4000 元。
销售主管: 20≤x< 30 万,奖励 500 元; 30≤x< 40 万,奖励 1000 元; 40 ≤x<50 万,奖励 2000 元; x
≥50 万,奖励 3000 元。
年业绩额 300 万以上的,享受相应业绩档次的特别奖励(奖金) ,并随次年首月工资一并发放。具体规定如下:
校长: 300≤x< 400 万,奖励 5 万元; 400≤ x< 500 万,奖励 10 万元; 500≤x<600 万,奖励 15 万元;
x≥600 万,奖励 20 万元。
销售主管: 300≤x< 400 万,奖励 万元; 400 ≤x<500 万,奖励 5 万元; 500≤ x<600 万,奖励 10 万元; x≥ 600 万,奖励 15 万元。
1
2、销售提成标准:
表二:销售薪资与业绩比例
月业绩金
底薪
序号
提成比例
绩效工
特别奖励
额( X 万元)
底薪
小计
资
1
0
——
2000
500
2500
月业绩额 8 万以上的,享受相应业
2
0<X<
3
——
2400
600
3000
绩档次的特别奖励(奖金) ,
并随当月工资一并发放。具体规定
3
3≤X<
5
1%
2800
700
3500
如下: 8≤ x< 10 万,奖励 500 元;
4
5≤X<
8
2%
3200
800
4000
10≤ x<15 万,奖励 1000 元; x≥
15 万,奖励 2000 元。
5
8≤ X<10
%
3600
900
4500
年业绩额 100 万以上的,享受相应
业绩档次的特别奖励(奖金) ,并
6
10≤X<
15
3%
4000
1000
5000
随次年首月工资一并发放。具体规
7
15≤X<
20
%
4400
1100
5500
定如下:100≤ x<150 万,奖励 5000
元; 150≤ x< 200 万,奖励 10000
8
X≥20
4%
4800
1200
6000
元; x≥ 200 万,奖励 20000 元。
3、市场岗位提成标准
表三:市场专员业绩提成
资源类型
月业绩金
提成
说明
额( X 万元)
有效单
10 单
5 元/单
每多一单进行提成
进店到访
5 单
20 元/单
0<X<
3
%
3≤X<
5
%
5≤X<
8
%
市场资源新签
8≤ X<10
1%
新客户单,续费除外
10≤X<
15
%
15≤X<
20
2%
X≥20
%
4、相关定义:
①有效单:
1)
客户需为 3-12 岁儿童家长;
2)
信息资料填写规范完整,有效电话、能够有人接听,并了解相关信息
(当月 3 次拨打,
无人接听、关机等联系不上的情况,视为无效)
;
本人确认,自愿填写预约卡;
对活动邀约不明确拒绝,并且能告诉我们到访时间。②到访:
长期在当地生活,居住的 3-12 岁儿童及家长;
对机构课程学习有意向;
咨询时间超过 30 分钟以上。③市场资源新签:
1)由市场部门员工促成上门签约产生的金额;最终以财务实收业绩金额为准。
5、市场部考核违纪问题
1)关于数据的真实性:
所有考核数据必须准确无误,不得弄虚作假、虚报数据,一经查实,当月绩效为零,同
2
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